有个客户在微信上和我说，孔工，我在你的朋友圈已经关注你一年多了，我知道你们的装修模式，我也看了你们的装修工地，我的房子这个月底就要拿钥匙了，明年开春之后我就要立马装修，明年九一之前我就要住进去，我的房子建筑面积是86个平方，我的硬装预算只有5万元，希望你帮我把装修款合理分配一下。
我看过几家装饰公司，我一再和他们强调，我的预算只有5万元，他们的设计师满口答应没问题，结果把方案做出来，告诉我硬装5万做不了需要再加上两三万，所以我只能找你们了，只有你们能够控制我的预算。
我和他对话完，我的心情是难以平复的，通过对话我看得出这个客户是非常真诚的，他并不是说想套用我们的低价，现在房价很高，年轻人好不容易买了房，又要还房贷又要生活还要应酬，手头的资金的确不是很充足，摆在他面前的就是装修硬装5万元，按照这个预算去装修就可以了，不能接受超支。
通过这个客户，我也意识到做装修一定要从客户的本身情况出发，谁都知道家里做吊顶很漂亮，家里瓷砖斜铺比正常铺贴好看，每个装饰公司都会引导客户把装修签单金额签的更高，去过装饰公司的都知道，在选主材的时候，设计师会优先给你推价格比较高的再让您补差价，这都是站在装饰公司的角度去做这件事，签单金额高公司挣钱，设计师的提成也会高，最终多花的钱都会让客户自己掏腰包。
现在有很多这种刚性客户，去过这些装饰公司以后他们绝对不会再去第二次，原因很简单，装修预算超支了，所以我们要站在客户的角度去考虑这个问题，从客户的实际情况出发，在满足客户需求的前提下，再提高客户的装修品质，比如把一些装饰类的装修取消掉，做上一些实用性更高的柜子。
谁都知道鱼和熊掌不可兼得，解决这个问题需要业主找有经验的装修团队把预算、实用、美观、综合平衡一下。有装修问题可以私信我或者评论区里留言。
网友评论