01
之前看房子的时候，一般只注意百位数和十位数的数字，对于个位的数字关注不大。比如这个房子153万，那个房子150万，嗯，差距不大，说出来就是150多万吧。后来我们看好一处房子，在看盘的时候傻了眼，前面居然排了100多人，到我们基本没戏。这时候我爱人勇敢的跑到前面找销售，用3000块钱买了一个排在十几位的号，当时我还感觉花这么多钱买号太亏了。后来想想，有了这个先机，随便在房子选择上就能把这点钱省回来。但实际上，在看房子价钱的时候真没有注意到千元这个级别的数字。
所以，金额的绝对值给人的感受是以它相对于总体的比例决定的。
比如，我们买电视这样千元级别的商品的时候，不可能和销售人员说，你给我便宜5块钱，多说都会要百元或者几十元的优惠。但是我们在买百元级别的地摊衣服时，和老板砍价就是，再给我便宜几块十块八块我就买了。这两种时候一般我们付出的砍价精力都是差不多的。
这就是心理上的比例偏见。
02
比例偏见，指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
在商业促销上，商家很多的小把戏就是利用了比例偏见。
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促销时，价格低的商品一般都用打折的方式，虽然十几块钱的商品，但看到5折我们也觉得优惠力度很大；而价格高的商品，一般都用直降××元这样的绝对数字来吸引你的注意力，当然也在某些超市或者网店看到，某某千元级别的商品立减元，这个诚意就完全感觉不到。
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换购的方式，会让消费者把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，产生很划算的感觉。比如1000元的锅送50元的炒勺的活动，与加1元换购50元的炒勺相对，消费者会更加倾向于后者，因为前者是把50元与1000元对比，感觉商家抠门，才送这么少的东西；后者是把1元与50元对比，1块钱就可以拿到价值50元的东西，更划算。
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廉价的配置品搭配在非常规的东西上面一起卖，会给人顺带着买下来的感觉，比单独卖的时候，消费者的感受完全不一样。比如你花五六千块买了苹果，顺带花100多给手机买个壳，这时决策会比较痛快。如果单独花100多买个手机壳，可能就不会这么痛快了。
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