【创业路上你问我答】（019）如何从粉尘化的市场需求中发现商机？
《创业路上你问我答》里的 Q&A 019，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！
【你问】：
这周参加了我们当地一个大厂的年度经销商大会，整整听了一天的市场分析和营销策略介绍，给我留下印象最深的一个问题就是：如何从粉尘化的市场需求中发现商机？
【我答】：
我其实还不具备回答这个问题的资历，我只能说从我跨界的角度去说说我的一些想法。近两年从多元化碎片化信息时代，逐渐地转变为了粉尘化时代，市场需求自然也变为了粉尘化。
在碎片化时代，一个公司或者说一个生产厂家，往往都会组建一支庞大的销售队伍，像撒网一样去捕捉商机，只要那张往足够密，就肯定能网住不少碎片化的需求，可现如今，这张网再怎么密，也很难网住颗粒越来越小的、趋于粉尘化的需求了。
我认为现在想要再从粉尘化的市场需求中发现商机，就不应该再依靠于以人数取胜的销售团队了，而是应该将团队精英化，组建一支少而精的销售团队，在前方冲锋陷阵，利用丰富的个人经验和能力去寻找商机，而在他们背后，则需要一支庞大的支撑团队，从数据分析、需求管理、客户管理、交付管理等多个维度去给与前方的精英销售团队最大的支撑，让他们可以有着充足的弹药和实时有效的信息去冲锋陷阵，发掘商机。
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