朝野一句话，将士一窝蜂

（一）

今天逻辑思维的罗胖60秒提到这么一个现象：现在风险投资圈，就是题材一窝蜂。说区块链是趋势，那不管多烂的项目，都有人感兴趣。而只要是被判断为题材概念过时的项目，投资人连见你一面的兴趣都没有。

罗胖引用朋友的分析说道：原因很多，一个很重要的原因就是投资机构正在变得越来越大，他们的机构在膨胀。结果就是做决策的人离一线越来越远，只能靠对概念、题材的把握来指挥，而一线的投资经理也不敢偏离这些指挥棒。于是出现了上面一句话，下面一窝蜂的现象。

最后罗胖子总结：靠概念和原则来指挥一个执行效率很高的系统，这本来是好事，原则和概念本身可能都没有错。但是一旦丧失了和真实世界的互动、接受反馈来调整自己的能力，就会变成失控的、看起来不理性的事。

罗胖子今天说的现象只是提到了风险投资区域，然而在生活，工作中很多时候，往往也有很多的类似朝野一句话，将士一窝蜂的现象。

（二）

上文提到决策人离一线越来越远，起码决策人曾在一线待过，是从基层干起来的。哪怕只靠概念、题材指挥，也不会出多大问题，至少能保证机构的正常运营。

生活、工作中，在一些所谓的大企业，最可怕的就是一些从没在一线待过的人，在某些机缘巧合下，竟然被安排到业务一线当部门经理。

中午，一哥们约我吃饭，两杯酒下肚，这哥们就开始吐槽人生。仔细听听原来是这么个情况：他公司上级单位一内勤老哥，从来没接触过市场，不懂营销、管理为何物，直接安排到他们部门，当经理了。

哎呀，我去，这就有搞头了。关键这空降领导还是个事必躬亲的官迷，三天两头开会熬鸡汤：我们要有企业家思维，要舍得付出；要努力证明自己，我们要做大做强，将来各位就是百人团队主管······

说到这里时候，哥们又一杯江小白下肚，一摔酒杯：我靠特么的，脑残吗？派这么个领导？这跟把一个翰林学士派到战场指挥边关将士打仗，坐轿子里喊：将士们，冲啊；使劲打啊，见到敌人往死里干啊；打了胜仗，大家都升官发财，有酒有肉啥的有毛区别。

就知道喊虚头巴脑的口号，怎么打来？怎么布阵来？具体怎么奖惩来？杀100士兵能跟杀1000个能一样吗？杀对方个小先锋能跟杀将军一个待遇吗？整的部门员工都在观望，当天和尚敲天钟，就这么浑天廖日的，不知道年后又得离职多少。

哥们苦笑一声：特么的，我曾经接近30个人的销售团队，从这领导来了后，一年时间萎缩的就几个人了，最可笑的是因为我是老员工，还给我升了主管，人都没有了，市场都被同业抢没了，还主管呢。

听完哥们的牢骚，陪着干了一杯酒，说：我还以为多大事呢，这样的情况太常见了。我们这样三线小城，虽然人情关系挺重要，但是类似我们草根也还是有可为空间的，你有想法可以跟领导谈谈嘛，说不准人家就是个爱采纳建议的好领导呢，再说你不也成主管了。

（三）

哥们的一番牢骚让我反思最近身边的一个事情。做银保行业的，经常举办一些网点沙龙。以各种答谢会、赠送体检、产品说明会等由头邀请客户参加。

同业A公司举行类似活动，都成了行业标杆，活动的整体策划、会议流程、签单效果都让我们这些公司羡慕嫉妒恨。（当然我也曾扮演过客户，去其会议现场又是拍照又是记笔记的偷师，直接让人去银行主任那告了一状）

人家A公司是上下整体运作，每次都是一个支行级别举行；或者一个销售团队去一个网点举行。同业B公司，一看A公司整的这活动挺牛逼啊，每次成单量那么大，市场份额蹭蹭的提高，那得学习人家啊。

B公司更牛逼，上级单位直接开了个启动会，要求下级所有单位不止团队运作，还给每个一线员工加上考核。员工必须每月开一场网点沙龙，主管开两场，每月拍照报备。

当然这样肯定是好事，但是有员工不喜欢这样模式，就喜欢自己积累客户，单个的给客户营销。于是就是不想开网沙，但是不开不行啊，公司规定不开扣发一半底薪。

说道这里，得说下网沙模式。起码得在会议室或者理财室，有课件，有讲师，正儿八经的吧，如下图。

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但是不想这么准备啊，那B公司部分员工就怎么办呢？好家伙，有办法啊，在大厅，不是有客户坐着等候呢，一人给发一张纸，员工往前一站，找人啪一张照片。哎呀，我擦，还有这种操作。

图片来源网络

于是，上图这样的，就成了B公司员工往上级单位报备的网沙。作为同业的我们，开始还挺懵逼的，怎么隔三差五的见B公司员工拍照呢，偶尔还让我们帮忙拍照。等知道具体是由时，不禁傻眼，还能不能有点节操呢。

还真是朝野一句话，将士一窝蜂啊，或者也可以这么说吧，上有政策，下有对策，想出这个办法的员工也是高人。

（四）

樊登读书会的发起人樊登博士在《可复制的领导力》课程中提到，每个人在工作中或多或少的都会有三种角色：执行者、管理者、领导者。任正非也说过这么一句话：把枪炮指挥权交给离战场最近的军士长。

作为领导者，指明前进方向，确定正确方针就可以了，剩下的交给管理者和执行者。

管理者在运作中总是希望执行者能按自己的意思去办事，而执行者却希望能在不得罪领导的情况下按自己的意愿行事。

当然我们大部分人还是处于执行者或者管理者的身份。管理者，作为领导者与执行者之间的沟通纽带，要想使执行者更好的贯彻领导者的意图，管理者一定不能脱离市场一线，要对市场对执行者有较深刻的了解，然后向领导者提出更好的政策建议，使管理达到目标。

就跟B公司考核个人网沙是的，领导者提出这个政策，出发点是好的，跟行业高手学习，提升员工的收入。却忽略了员工能力是需要时间积累的，反而‘画虎不成反类犬’。管理者就应该向上提意见嘛，网沙目的就是为了冲刺业绩，就是为了成交，那些个人营销有能力完成考核的，又何必硬要求开网沙呢。

当然作为底层执行者有时也是无奈，上面怎么规定就得怎么执行不是。没办法啊，在单位，就得受人管啊。但是执行者也不能一味的被动接受，做好自己的本职工作过程中，也可以找适当的时机向上反映自己的看法不是。

毕竟现在不是君要臣死，臣不得不死的封建时代了。