关于查理·芒格：美国投资家，沃伦·巴菲特的黄金搭档，伯克夏·哈撒韦公司的副主席。

我们对于事物的认知，如果只是建立在一些孤立的事物，并试图把它们硬凑起来，那么你们无法真正地理解任何东西。如果这些事物不在一个理论框架中相互联系，你们就无法把它们派上用场。

所以，我们必须在头那你中拥有一些思维模型。那你们必须依靠这些模型组成的框架安排你的经验，直接的和间接的。

那我们需要什么模型？

你必须拥有多元思维模型。

如果只是使用1个或者2个，研究人性的心理学表明，你将会扭曲现实，直到它符合你的思维模型。就像言语说的：在手里拿着铁锤的人看来，每个问题都是钉子。这是一个灾难性的思考方式吗，也觉得是一种灾难性的处事方式。所以，你必须拥有多元思维模式。

这些模型来自各个不同的学科，因为你可能在一个小小的院系里面发现人世间全部的智慧。所以让我们简单的看看那些模型和技巧构成了每个人必须拥有的基础模型。

首先是数学

很明显，你必须能够处理数字和数量问题，这也是基本的数学问题。

一个非常有用的思维模式就是基本的排列组合原理。

在哈弗商学院，所有一年级的学生必须学习的定量分析方法是他们所谓的“决策树理论”。总体来说，事实已证明，人们不能自然、自动的做到这一点。很能够理解：大脑的神经系统是经过长期的基因和文化进化来的。它并不是费马-帕斯卡的系统。它使用的是非常粗略而便捷的估算。在它里面有费马-卡斯帕系统的元素，但是，它不好用。

如果你没有把这个基本的但有些不那么自然的基础数学概率方法变成生活的一部分，那么在漫长的人生中，你们将会像一个踢屁股比赛中的独腿人。这等于将巨大的优势拱手送给了他人。

如果你能将一堆模式的知识组合起来，回答一个又一个为什么，你就能够更好的思考。同样道理，如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们能更深刻地理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。

第二种可靠的思维模式来自生物学/心理学

首先，我们毕竟在基因构造上是相同的，接下来就是心理学，它非常重要。原因在于人类的感知器官有时候会短路。大脑的神经元并非总是畅通无阻，也不拥有无穷多的线路。所以那些懂得如何利用这种缺点、让大脑以某种方式运转的人能够使你看到根本不存在的东西。

这又涉及认知功能，它和感知功能不同。你们的认知功能同样容易受误导--实际上是比感知功能更加容易误导。同样地，你的大脑缺乏足够神经线路等等--于是出现各式各样的自动短路问题。所以当外部因素以某种方式结合起来--或者更常见的是，有个人像魔术师那样有意地操控你，让你发生认知的错乱--你就成为任人摆布的傻瓜了。

我们可以使用双规分析：首先，理性的看，那些因素真正控制了涉及的利益？其次，当大脑处于潜意识状态时，会自动形成哪些潜意思的因素。这些潜意思因素总体来说真的有用还是常常失灵。

关于微观经济学

动物宰适合生长的地方能够繁衍。同样的，那些在商业世界中专注于某个领域--而且由于专注而变得非常优秀的人，往往能够得到他们无法以其他方式获得的良好经济回报。

在谈微观经济学，我们就会遇到规模优势这个概念。

规模优势理论的本质是：你生产的商品越多，你就能更好的生产这种商品。那是个巨大的优势，它跟商业的成败有很大关系。

举个例子：如果你打算建造一个油罐，很明显，随着油罐的增大，油罐表面所需的钢铁将会以平方的速率增加，而油罐的容量将会以立方的速率增加。也就是说，当你扩建油罐时，你能用更少的钢铁获得更多的容积。

规模优势可能也是一种信息优势。如果我去到偏远地方，我在超市看到绿箭的口香糖和一个不知名的口香糖摆放在一起，如果绿箭卖40美分，而不知名卖35美分，你们觉得我会为了区区五分钱而把某样我不了解的东西放到嘴巴里面去吗？这毕竟是私人的地方。

另一种规模优势来自心理学。心理学家使用的术语是“社会认同”。我们会有这个感觉，如果大家都在买一样东西，我们会认为这样东西就很好，我们不想成为那个落伍的人，。所以，我们潜意识地以及某种程度上有意思地收到其他人的认同影响。

假设你们拥有一种饮料，要怎么样才能让它遍布全球各个角落呢？全球性的销售渠道，这是大企业慢慢建立起来的，非常的优势。如果你们在这方面拥有足够的优势，别人想要动摇你们的地位是很难做到的。

规模优势还又另外一种。有些行业经过场景竞争后形成了压倒性的优势。例如报纸，在美国每个城市基本只有一家报业。如果我的发行量站到绝大多数的份额，我就能拿到绝大多数的广告。如果我拥有大量的发行量和广告，还有人原因看更薄、信息更少的报纸吗？通用电气杰克.韦尔奇说：我们必须在我们涉及的领域做好第一或者第二，否则我们退出。

当然，规模太大也有劣势。例如内部很官僚，这也是人类的本性。这时候内部的激励机制会失效，会发生腐败等。

就规模经济优势这个话题，连锁店非常有趣，以沃尔玛为例。最初它只有一家店，并没有什么创新，也是照着其他人做过的聪明事继续做，只是他更为疯狂，更疯狂的去做这些事，更有效的去管理下属，所以最终打败其他对手。早期，他采用一个非常有趣的竞争策略。他找了42个不堪一击的对手，结果肯定是绝对的胜出。

这多年，我们一直想弄清楚一个问题。为什么有些市场的竞争在投资者看来比较理性，能给股东带来很多收益，而有些行业的竞争却是破坏性的，摧毁了股东的财富。

像机票和行业就是这样，他们股东净收益是负数，这个行业竞争太激烈，一旦政府管制放松，就会严重损害股东的财富。而像麦片行业，几乎所有大公司都赚钱。

在微观经济学里，你们会看到专利权、商标权、特许经营权等概念。这些能帮助企业获得利益。

微观经济学的伟大意义在于让人能够辨别什么时候技术将会帮助你，什么时候它会摧毁你。

例如纺织品生意，新的纺织机带来的节省收益没有落到我们手里。机器的生产力提高了，成本的确降低了，但是最终收益的是那些购买纺织品的人们。厂家的没啥好处。这个道理很简单，但是经常被人遗忘。

另外，微观经济学里面还有一个模型非常有趣。随着科技发展站，出现了一种竞争毁灭性的现象。汽车取代马车就是一个很好的例子，那时候你生产马鞭，你的生意肯定完蛋了。要么开始另外一种新的生意，要么关门大吉。

所以我们必须弄清楚我们有什么本领。如果我们要玩那熊二别人玩的很好而我们一窍不通的游戏，那么我们必将一败涂地。

如果你们想要成为世界上最好的网球球员，你们可以开始努力，然后没多久就会发现这是痴人说梦，其他人的球技是你们望尘莫及的。然后你们想成为某地区最好的管道工程承包商，你们三分之二的人能够做到。这当然需要下决心也需要智慧。但是不久后，你们将会逐渐了解这门生意的一切，掌握这门艺术。只要有足够的训练，那是可以达到的目标。有些人虽然无法再国际象棋大赛上获胜，也无缘在网球大赛的球场上与对手比试高低，但是可以通过慢慢培养一个能力圈而在生活中取得很高的成就--个人成就既取决于天资，也取决于后天的努力。

所以，关于基本的微观经济学模型，加上心理学，再加上一点数学，就够成了我们所说的普世智慧的普遍基础。