问题是什么。
很多人怀着梦想和激情进入销售行业，但是却因为种种挫折导致前期无法打开局面，面对生存的压力和自身的质疑最后只好选择放弃。
为什么会出现这样的问题。
三个原因：
1.心理落差。很多公司在培训的时候会把成功案例反复宣导，提高新员工的热情。但是很多时候，成功是不可直接复制的。充满热情地工作一段时间之后发现各种打击和困难自己无法解决，这个时候员工会发现靠鸡血根本解决不了实际问题。
2.做销售前期的困难是最大的。对于一个刚刚进入销售行业的新人来说，理想的销售工作是这样的：有一部分固定老客户可以维护，有一位老员工可以对自己悉心教导，公司有一定的影响力可以用于开发新客户。而很多人遇到的现实是这三者都没有。那么自身本来就不够的销售技能和非常难度过的前期，就是一座大山。
3.管理者自己都没有思路。销售部门的管理者，大多数是销售精英，可是会做销量不代表会做管理。大量缺乏管理技能而又身居管理位置的部门主管、经理，毫无技术含量的管理方式也会让很大一部分员工流失。
怎么办
换位思考，从对方的角度出发，先为对方考虑。
具体怎么做
估计有的人要说这个我知道，听了好多回了。是的，换位思考这个说法，很多人都知道，可真正能实际执行的人很少。因为人的天性是自私的，按正常的方式根本不可能做到。那么具体要怎么做，这里有个诀窍，就是完全从对方的角度出发考虑问题。
完完全全放弃自己的利益，把自己当作对方派在公司的卧底。
估计有人要说那这样以来公司的利益不是都被我卖掉了？
不存在的。前面说了，人的本性就是自私的，所以你就算自认为完全从对方的角度出发，其实最多也就为对方考虑了百分之五十，但这样就足够了，已经足以让你从只会为自己考虑的竞争者群体里脱颖而出了。
哪怕是只考虑这百分之五十，已经可以打开一个全新的思路。
做销售，目的是为了赚钱，这个没毛病。可是这个世界有个很奇特的现象，就是你要赚别人的钱，就得先为别人提供价值。一毛不拔，不想让别人得到任何好处，只想自己发财，到最后往往很难发财。
所以，想要做好销售，赚更多的钱， 你需要知道，前期打开局面的心法，那就是多为你的用户着想。不要总想着，我卖多少产品就有多少提成，就能怎样怎样。先想想，我的用户在哪里，我可以为他们解决什么问题。
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