这次开局地点在甘肃地处偏远的几个县城。
早在上个东家MK时出差来过甘肃，但当时MK公司代理的通讯产品来自美国，应用于专网系统，客户都是有钱的主子，自然项目地点都在大城市。
而当H公司推出G产品时，国内大城市的通信市场早已被欧美厂商所占领，H公司只能走农村包围城市的路线，这些偏远的小县城能给H公司试验局的机会，实属难得的恩赐。
开局实习，体验丰富，收获良多。
首先，见识了G产品的现网架构。
一套G产品通讯网络遍布好几个县城，网管中心在一个地级市里。这让我从物理上认知了通信网络庞大而复杂的架构，而不是培训机房里紧挨在一起的一堆机柜。什么叫小区，什么叫切换，什么叫漫游，都有了真实的体验，不再局限于纸上谈兵。
其次，感受到用服工程师的艰苦。
从一个站点到另一个站点，要翻山越岭。小车在丛山峻岭中穿行，都有些担心车子会不会掉下山崖。有些地方，吃饭时还没啥感觉，可在冲凉时，那水流到嘴里都是咸的，我都不知道当地人怎么忍受的。
有时，项目忙起来，赶不上吃饭，夜半三更才收工，满街找吃的。到最后网络正式开通时，若不出故障还好，一旦系统出了故障，那是连着好些个晚上的通宵作业。
第三，客户关系相处融洽并非易事。
做项目，当然要与客户沟通。应该说，不少客户都是友善的，很配合，很支持，但也有例外。
有次与一名工程师下到一个站点，接口的客户对我们非常怠慢，有时问点啥，甚至完全不搭理。慢慢了解到，之前局里采用的都是欧美的通讯设备，还有机会到国外接受培训。那年头，出趟国可真是每个国人的奢望，哪像现在出趟国门就像上外婆家一样容易。现在切换成我司产品，这出国培训的机会就没指望了，所以客户心生怨恨。
了解到这个心结后，我思忖了一下，开始旁敲侧击与客户沟通。
找个机会就与客户唠嗑。孩子多大了？学什么专业？孩子就业如何考虑？
获悉客户有个儿子正上大学，也在考虑将来在哪就业。
我就谈起个人的经历。我那个年代，大学毕业，有条件的都到美国留学，留在国内的，要么进体制，而想干点事的，大多进了外企，国内并没有什么好企业可供挑选。
我有同学进了外企，听说同样的岗位，从外中总部派来的员工，有的是老外，有的是华人，收入是本地入职员工的十好多倍，心里就很不平衡，干过几年也想办法到了国外。
而我自己是因为家里实在太穷了，连买托福GRE的钱都没有，所以出国梦碎。毕业后到了深圳，先在一家国营单位，主管学历不高，只因为有后台，公司人不多，却勾心斗角，拉帮结派。到了H公司后，发现公司机制积极向上，员工都聚焦业务，没那么多烦心事。公司每年都招聘成百上千的名校毕业生入职，不仅学生有了很好的就业机会，还有这么多人在为民族通信产业作贡献，我觉得非常欣慰，真心希望这样的企业越多越好。
这都是我真实的经历，真心的感受。客户听后也觉得很受用，态度立马平和下来，真还同我一起探讨其孩子毕业后的去向，后来在项目合作一改之前的态度，变得积极主动，项目进展就顺畅多了。
第四，结识了一帮战友。
由于是新产品的试验局，采用的是研发带队，加上用服等各部门的工程师协同作战。就是一个大练兵的现场，一边实践，一边提升。
通过一两个月的合作，与工程们相处融洽。后来有些人就成了各个业务模块的主管。都在一个产品线，业务合作配合不可或缺， 因着一起奋斗过的战友，沟通合作起来更为顺畅。
最后，实习结束，完成四万字的开局实习报告。
当时每天白天忙活，晚上回到宾馆，习惯使然，就在电脑上记下当天所做所得，图文并茂，有知识点，有操作过程，有安装步骤，有故障处理，相当详尽。
按公司规定，开局实习，都要提交实习报告，才算完成任务。待实习结束，稍作整理，一部四万多字的开局报告即告完成。发到公司内网上，一时好评如潮。
后来到外部门有事公干，在自我介绍时，人家会惊呼：“你就是郝老师！”轮到我开始惊讶。
“因为你的开局报告很实用又详尽，我们都当教材在学习。”
有这份尊重，自然好办事。这是开局实习带来的额外收益。
这是我进H公司后第二次到现场开局实习，之后没几年就当了主管，每天文山会海，有时真是想念开局的生活，离客户近，离项目近。想来，务实的生活更适合我个人的心性吧！
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