不比较，我们没有竞争对手崇拜症
上周我跟大家分享了苏振雨朋友圈解读的第一个观点，主动出击，比别人先走一步就是赢家，这周我想继续分享第二个观点，不比较，我们没有竞争对手崇拜症。
什么是竞争对手崇拜症？
症状一：活在与对方的战斗幻想中，比如，在投标一个项目时，先不是关注客户的需求，先千方百计的打听竞争对手的报价和方案。
症状二：总是根据别人做什么，来决定自己做什么。好听点叫追热点，其实就是随大流，只看到了一个成功的闪光点，却看不到在别人发光前的累积。
症状三：老喜欢做一些骚扰对手的事情，即便是并没有利于自己。这一点几乎是如今所有行业都能看到的通病，看别人什么产品卖的好，自己马上仿一个，价格降一半。这样的企业肯定活不长久，因为他们会在这种肤浅的竞争意识中，慢慢迷失自己。
那我们该如何摆脱竞争对手崇拜症呢？那就是认清竞争的本质。
竞争的本质：在于盯着顾客，而不是盯着对手。
讲一个故事，苹果手机的前身，我们都知道是做个人电脑的，那么转型为一个手机公司，是乔布斯一拍脑门想出来的吗？不是，它的触点灵感来自于一次竞争危机。
当时苹果公司正准备发布一款新型个人电脑，主推的特色就是支持外接手写输入板，谁知在新品发布会前不久的酒会上，竞争对手抢先透露了这一消息。
在场的许多宾客围着乔布斯，一面说着恭维奉承的话，一面暗地嘲笑，他们称，这第二天就要开幕的新品发布会，是最没‘新内容’的发布会。
苹果公司的高层都大为恼火，连夜开会讨论应对这次竞争危机，吵吵嚷嚷的会议室里，只有乔布斯一脸的若有所思。
“您也觉得这次的事情很棘手吧？”乔布斯的一名手下问道。
乔布斯摇了摇头：“帮我请一位客人来。”
大家都以为他想到了什么解决的办法，满怀期望的等着乔布斯所请的客人到来。
结果被请到现场的是一个十二三岁的小男孩，他是跟着自己父亲一起去参加酒会的，在所有商人围着乔布斯说奉承话的时候，他们也是其中一员。
“我注意到，你在听了苹果的新技术介绍后，一脸的不以为然。”乔布斯对小男孩说：“为什么？”
“是的，先生。”小男孩很有礼貌：“你们将手写输入板称为最直接，最便捷的新技术，可我不这么觉得。”
“有什么比用手指，更直接更便捷呢？”小男孩说完，递给了乔布斯一个最新的任天堂游戏机。
2004年触摸屏技术的亮点，由乔布斯从一个客户的不以为然的态度中，被挖掘出来，然后才有了2007年智能手机被定义为‘屏幕可以滑的手机’，最后创造了苹果神话。
十几年前，当苹果手机刚刚发布时，全球最大手机厂商洛基亚说：“竞争有助于市场增长，大家都好，不予评论。”
微软说：“500美元买个手机？这是这个星球上最贵的手机了吧？”
最成功的智能手机公司黑莓说：“哦，黑莓没事的。”
他们自信满满的底气是什么？比价格、比技术、比服务。但是他们却不知道，苹果已经不是他们的同行了，两个不同行业还有可比性吗？
所以有句前辈总结的话，送给大家：市场份额是个伪命题，竞争是一种幻觉，同行是一种假象。
我们要做的竞争，不是我要和你争，而是让你没法和我争。
市场就是一个虚拟云，我们应该开辟属于自己的空间，创造自己的价值，塑造自己的特色，盯紧客户为他们服务，而不是盯紧对手。
谢谢大家，我这周的分享就到这里。
感谢大家的倾听。
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