有一个服装店老板，现在有三家连锁店。
可是在2012年3月.她还只有第一家店，苦苦经营5年，每天工作超过12小时，她几乎要放弃了自己的服装店，
通过向苏哲咨询，苏哲进行深入的了解情况后，通过借力技术帮助她走出了困境。
今天，大家就当个朋友来说说心里话，请您耐心听听，我相信你能从中学习到做生意的窍门，也许你将做得更出色。
于是，通过借力技术，苏哲确定了服装连锁拓展方案，以下是服装店采用的几个重点 策略和技巧：
1、加大宣传力度，吸引顾客进店：
如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：
什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一 送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。
第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传 单上都有设计一个爆款，
这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。
除了在宣传单上打造爆款外，在每一期宣传单上 设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。
比如说：
凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；
甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。
这样，效果非常有效，门店开始热闹起来， 客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。
重要的是，在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq 等.
联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进销售。
虽然这个环节投入了 一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。
但是，真正的收益，是在后面， 我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。
2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的销售能力（门槛效应）只要客户踏进店铺，就有机会向他推荐商品，销售商品，对不对？
所以，训练店员要随时能够进行销售的能力，比如说曾有一个爆款：
一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系 渠道拿下来，喷血价格580元/套。
当客人买单的时候，就会紧接着对他进行销售：
张先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款 名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，
因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下 5件了，张先生是不是也把他拿下。
根据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。
可是，还没结束。
就在客户又准备买单的时候，还会继续：
张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。
可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试一下看看了。
只要试着合适，满意，客户就会不 自觉的掏腰包，销售就是这样一步步的展开的。
当然，还有更多不可思议的营销秘诀，营销策略。
营销的本质是：
价值与价格的流通交换。客户付出金钱（价格），来购买他们认可的产品（价值）。
每一个营销人都是价值的魔法师，通过展现更多的价值，来吸引客户，也吸引客户口袋里的钱。
我们必须清晰地知道，客户购买任何东西，都是出自于客户自己内心的理由与需求。
因此，决定客户是否购买的一个重要因素是：客户是否认可我们的价值。
这里有一个亘古不变的真理：
客户体验与感受到多少价值，他将为这个产品付出多少价格。
只有让客户能感知到的价值，才会为企业带来销售，带来利润。
每一个人老板与营销人士都在做创造价值，传递价值的工作，而不是在卖产品。
因此，我们在做一份事业的时候，是否思考每天都在提升我们的价值？
我们又该从哪些方面提升我们的产品或服务的价值？
客户在买产品或服务的那一刻，只是相信这个产品有价值，客户在使用产品的时候，才真正体会到产品的价值。
客户真正想要的价值是如何使用这个产品达到他们想要的结果！
苏哲老师简介：中国顶级营销大师，著名实战派营销专家，角度营销创始人，专注营销10年以上实战经验，众多企业家的营销智囊顾问。
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