店铺运营中的一个要点就是店铺诊断，需要定期对店铺数据进行诊断，找出存在的问题，进而进行针对化整改优化，然后观察反馈，收集样本数据，再诊断、再优化、再观察……，通过不断的诊断优化让店铺逐步得到提升和突破。
每个店铺都是存在多样性的，在不同阶段、不同市场环境、不同的产品周期所存在的问题都不一样，因此分析店铺需要有针对性，需要符合当下店铺的特性去做针对性的分析。下面以一家具类目的店铺进行分析。
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一、行业分析
类目：住宅家具>床类>实木床
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图片3 大盘30天访客趋势
图片4 大盘30天支付数据
1.大盘30访客流量整体呈提升趋势，而实际支付件数却反之为下滑趋势，说明当前转化率整体较低，消费者真实的需求量还未回暖，流量质量价值不高。
2.行业客单价均值,为1811，对比行业粒度热销商品榜，TOP10商品客单价均在500左右，访客价格敏感度较高，本店最低sku单价约为1000，与同行同品质类床品相对，价格定价不高，不过与热销类型客单价相对并无优势，因此重点需要做好客户群的定向标签，提高流量质量。
二、流量分析
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店铺目前是行业的第四层级，流量访客目前属于提升状态，不过仍然低于行业同层级店铺均值，后续还有待进一步做好提升，30天日均访客量1095，流量组成中70%的来自于无线端流量，该比例相对偏少，后续目标提升至80%以上，因此需要重点后期对无线端方面加强。其次是转化率，30天日均转化率为1.22%，波动比较大，基本与行业均值持平，后续考虑需要重点从产品的流量标签精准度着手，同时配合自身的内功优化提升转化率。
其次是流量来源渠道问题，也是目前店铺现存主要问题，付费流量占比高达85%，而免费流量不足20%，在行业大盘下滑的时段，该比例无疑是加大了几倍的流量成本，消耗更多的钱，而获取了更低的流量价值。因此需要重点优化的方向就是调整流量结构，降低流量单价，加大流量价值，从推广和内功2个方面着手。
三、销售分析
近30天的店铺支付金额波动较大，7.11后期跳水式下滑，不过期间店铺存在数据包装的情况，因此在数据样本收集中存在一定的误差。详情占据转化影响因素的30%以上，后续主推款的详情还有提升空间，后续有待优化。
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同时在终端交易构成中，83%以上的消耗额源自于无线端，而无线端目前的流量占比为70%，在店铺销售构成中主要是一款产品主导销售，可作为头部产品，但是后劲不足，缺乏腰部产品的支撑，导致全店的销售额可能存在不稳定的情况。
四、产品分析
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上图为本店目前主销款产品，产品前期因为做了数据包装，近期被淘宝排查，删除了部分评价，权重必然存在一定程度的影响，导致流量影响，因此就更需要做好内功优化，避免流量流失，主推款存在的一些问题：
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标题；标题关键词需要跟进行业的热搜情况去合理制定，目前产品标题已经涵盖了大部分的热搜词，不过部分词仍然有遗漏，比如“经济型 实木床“在目前的热搜词中，但是标题未有涉及到，目前已经进行整改。
主图；主图5张不需要对每种颜色进行展现，重点根据历史销售情况选择一款销售最好的产品颜色进行展现，5张主图避免重复，通过对该产品的全景、细节、文案卖点进行突出即可，不必突出产品颜色。
同时重点对搜索主图的卖点进行展现，产品是支持送货上门的，原图中没有涉及到，后续整改重点加强了展现。
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Sku属性；当前的sku中仅仅对针对产品文本类的描述，后续需要整改，通过图片形式展现sku，使其更加直观，包括颜色区分以及套餐类区分。
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产品详情；详情是有30%影响转化的比例，需要重点关注，目前的详情较比同行不算差，不过也谈不上优质，整体的详情篇幅不多，并且图片展现上面略显失真，缺乏真实感体验。通过对实木床销量top筛选对比几番，发现该产品效果不错，建议可以效仿，不仅视频有加分，并且详情在布局和展现上面给人体验比较好。
数据反馈
图片12 交易额增长比74%
图13 流量访客增长趋势
在为期一个月的时间中，首先针对店铺的各项指标情况进行系统的分析诊断，然后对其做针对性的改进措施，使得整体的数据有比较大的提升，成交额较比前一月提升74%，流量提升也是呈直线增长趋势。
总结
店铺产品优化是运营工作中的重中之重，但是优化修改需要要针对性，绝对不能根据个人的主观想当然去做修改，如此可能导致更加严重的下滑，需要对店铺进行细致的分析，找出现存的问题，以流量或者以转化为导向进行后续的优化整改。
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