今天主要学习裂变的启盘模式，尤其是在没有任何积累做冷启动的时候，怎么才能做到以小博大。常见的主要有一级，二级，无限极，全返等几种分销模式。
1，一级分销，靠产品的最优化，主要通过海报和文案呈现的。
a，海报，课程给了个通用的海报模板
主标题：一般不超过10个字，放用户最痛的痛点或者诱惑性最强的关键词
副标题：概括主标题的一段话，起解释左右。
产品特点：解决什么问题，能给用户带看什么好处（一定要充分挖掘产品卖点+用户痛点）
信任背书：＊＊*强烈推荐（用名人或者意见领袖做背书增加信任度）
二维码+激励：时间（限定的越短越走紧迫感）、价格（要合理，差距太大或者太小都没有什么效果）、名额（制造稀缺性，让人意识到名额的重要性）、赠品（超值，感觉赚到了）
这让我突然想起了之前卖的碧桂园的一个公寓楼盘，他在标题副标题产品特点和信任背书做的很不错，在城区住宅动则首付需要七八十万的地方，他在展架的广告打出大大的28万，那段时间只要出去地推，基本上看到了都会主动来问一下。
敬坤06days提交#裂变增长实验室#
b、文案，课程提炼了关键明老师的文案模板核心点：文案=圈人+需求+标题+欲望+信任+马上
圈人，就是尽可能多的把受众圈进来
需求，就是充分的挖掘卖点，并和圈起来的这群人的需求做对接
欲望，就是看了就想买，那么什么样的文案才能更好的激起购买欲望？讲故事，用大量真实案例讲一个：起点低-过程苦-结果好的故事。其中讲故事的过程中有两个小技巧：一是恐惧必须具体，二是心理动机焦虑。
信任，用权威人物，意见领袖，权威媒体，权威机构做背书，同时多分析消费者行为
马上，就是马上下单，马上决定，马上购买，通过限时限量，价值锚点促使用户自己完成支付行为。
2，二级分销，靠利润最大化，通过利益驱动来完成，核心点有两个：
a、两级产品相关联，且价差要大
b、两级产品利润分成要高
3，无限极分销，也就是目前比较火的社交电商一类，像云集，贝店，趣推，每日一淘，都有类似锁粉-会员-经理-总监的一个过程，特点：
a、自动驱动
b、高等级做低等级培训体系
c、平级互相竞争
d、做到最高等级可达到躺赚
这样的分销模式如果一但用起来威力巨大，但是同样的这几年很多用死了的，那么如何套用？套用在哪儿？核心点：
a、套用自己的产品，重点是计算好分润比例，太少了代理商不愿意做，多了不合理自己又赚不到钱
b、套用在自己的公司，重点在管理上，尤其是人与人之间的关系绑定上
另外就是全返的分销模式，这点着重分析参考裂变实验室的运用。
网友评论