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校满满告诉你怎样给自己的教育机构做精准的定位?

校满满告诉你怎样给自己的教育机构做精准的定位?

作者: 2a4992417743 | 来源:发表于2019-07-25 14:52 被阅读0次

做到准确地市场定位分析,是提高学校市场招生工作的前提。很多教育机构盲目地对整体市场进行招生,花费了巨大的人力物力财力,但是得到的转化率却很不理想。

因此,作为管理者,了解哪些市场才是应当争取的,哪些地区争取到意义也不大,则成为当前发展阶段市场定位的核心要求。

如何做好市场战略?

1、确认学校最有利的竞争形象

定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。

2、选择竞争优势

竞争优势是指经系统性方法评估现有诸多因素后,选择最富形象和竞争性的优势。如果硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

3、定位的宣传和坚持

定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。

学校必备要素?

1、准确的市场定位

准确的市场定位,简单说来就两个方面,第一“是什么”,即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为教育机构来讲,更应该时刻问问自己这个问题,核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。

第二是“客户群”,定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下,每一个企业都要有一个清晰的定位。

2、优秀的运营团队

教育机构的运营模式中的第二个要素,就是优秀的团队。任何一种定位和服务,都是靠团队来实现的。

优秀团队应该具备什么样的标志呢,第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神;第三个就是团队的合作精神;第四个要有不断学习精神;第五个就是要有创新;第六个是要有执行力。

3、清晰的组织架构

3、清晰的组织架构

教育机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样,是需要有一个清晰的组织架构。这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人,有可能是成百成千甚至上万人,这么多人怎么结合呢,一定是有一个结构。

4、标准化的管理制度

标准化是教育机构成功运营的又一个重要因素。那么怎么来建立教育机构的标准化呢?依照一个正确的一个业务流程,正确的组织结构,来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者,当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任,但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。

关于校满满

目标客户:针对中小型教育培训机构,涵盖:k12教育、素质教育、成人教育、学历教育、留学教育、企业培训、英语培训、少儿培训等。

解决问题:基于产品、服务、数据三方面,为教育机构提供一体化的招生拓客解决方案。同时,旗下“名课优选”平台联盟,将为优质教育机构课程提供流量对接来源

核心优势多渠道的获取有效线索,通过一系列的营销手段进行转化,基于学员互动增加黏性,让学员自动去分享裂变,从而实现数据积累打造机构专属的招生裂变模式。同时,配合校满满轻CRM客户管理系统实现所有客户的数据追溯、成本核算等。

功能描述:校满满产品侧重场景营销,六大营销场景,(品牌曝光、课程裂变、营销活动、学员互动、精准地推、异业合作)涵盖培训机构售前、售中、售后三大模块。同时为机构提供了一整套标准化的SOP服务流程,为客户提供一体化整体解决方案!

精准AI赋能:抓取意向客户手机号码,不加微信也可沟通交流。根据浏览信息精准追溯客户记录。大数据精准赋能。

SOP服务流程:校满满提供一套标准化的SOP服务模式,从前期的推广引流、产品搭建、机构展示装修,到中期的活动策划、整体设计、页面课程详情设计、宣传文案、宣传话术,再到后期的线上园丁学院的大咖分享课程的专业指导,形成一整套完整且标准的服务模式,为机构提供真正的一体化解决方案。

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