一套课程只有电子版是50元，电子版和印刷版100元。在学校用100个学生做实验，有68个学生选择电子版，剩余32个学生选择电子版和印刷版，总销售额是6600元。
现在又加上一个选项。只要印刷版也是100元。现在又重新做了一次实验。找了100个学生。有84人选择了电子版和印刷版这个套餐，销售额是9200元。
红花还需绿叶配。是诱饵效应在起作用，是指人们对两个不好比较好坏的项目比较时，另加上一个选项，使之原来的选项更有吸引力。
简言之，单拿出一个你看不出来好坏，在拿出一个坏的，你一眼就看出这个的好来。
在运用诱饵效应时，
第一，次优选项衬托
第二，占有选项干扰
第三，套餐打包售卖。
文 |澎波见龙 缘由 七月初在公司参加了思维导图的培训（同一个老师还教授了PPT），上课时教的时MindManag...
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本文标题：诱饵效应
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