【金句】
价值感是让用户觉得“你很有价值”,或者“你能给我带来价值”。
价值感的塑造,可以分三步来做。
1.制造价值。
2.建立信任状。
3.反复曝光。
【笔记】
怎么制造价值呢?在关键事件中挖掘出1-2
个核心亮点,然后进行标签化,得到的就是你价值定位的锚点。
比如朋友圈头像摄影第1人,在行最贵的写作导师等等,让平台为你背书。
建立信任状的方法也很多,比如让大咖帮你背书,有各种成就事件,优秀案例等,越具体越好。
最后一个呢就是反复曝光,曝光的目的就是让你的用户看得见摸得着,在用户面前刷存在感,毕竟用户心智空间有限,注意力容易分散,你不停的刷存在感,用户就会对你有印象,然后记住你。
为什么大品牌还是会在各大媒体投放广告呢?反复曝光挑战用户心智,让用户知道我还在,我又来了。
当然最后我们还要做到持续输出,不厌其烦介绍自己是谁,有哪些优势,可以帮他们解决什么样的问题。
持续不断地讲自己的故事,让用户一看到某个标签,第1个就想到的是你,那么你的差异化定位就成功了。
网友评论