昨天晚上九点钟跟领导作了年终汇报，对2018工作做了总结，对2019年作了规划。本来安排的是一个人15分钟，结果大家似乎又忘记了约束时间，50分钟才结束。
上午我又总结了昨天领导的话。对于区域负责人的概念，大家一开始都不清楚，但是昨晚胜利姐又对这个概念做了说明，就像给了你自己一块地，让自己去播种，去经营市场，项目和人员。然后我从市场，项目，人员管理这三个方面，做了一些规划。
1：市场方面
我可以做售前方面的工作，二月份会来一个负责北方区域的产品销售，负责子公司的产品销售，据说他有十几年的销售经验，19年与他多配合。将列出来的40家金融机构做划分和跟进。2019年不一定要中标多少项目，但是可以先跟三五家金融机构建立联系。
找季哥和胜利姐要一些售前技术解决方案，对数据相关的技术都要有了解，进行学习。并可以同客户进行沟通技术方案。可以从业务角度出发来提升技术能力，像胜利姐那样，从咨询的角度帮助企业做数据规划。
2：项目方面的管理工作
可以招实习生，作为人才储备。一来可以培养人，二来可以向其他项目输送人。
定期和天津区域其他项目的项目经理做沟通，了解项目情况和项目机会。
定期开项目例会。团队建设（还没想好）
3：人员方面的管理和成长
对于第二点项目的协调，其实任何人都可以做到，管理方面要重点关注人员的培养。
首先，需要培养我的后备力量。把张和王作为储备项目经理。作为储备项目经理，首先，要得到客户的认可，包括平时的工作态度和平时的工作成果。如果之前客户对你的影响不好，从现在开始要慢慢的转变，多跟客户接触，把自己优秀，可以担当项目经理的一面展示出来。
其次，米，夏 ，王 互为AB角色，入仓和报表都要会。不仅可以把夏磊只做入仓中解放出来，可以学会做报表，还可以让米和王显也学习一些后端关于入仓和调度的东西，这样能对整个数据集市有个整体的认识。以后每来一批新的业务数据会分给他们三个人。以前是有人带他们走，现在需要他们自己去承担，去独当一面了。
伟：去年工作的重心是做报表，做的非常好，也得到了客户的认可。但是今年的重点不能还是做报表了，要往模型这一块偏，除了模型，可以再做一些优化类的工作。另外，伟需要准备一节课，给大家讲讲怎么做报表，从接到需求到上线，要做哪些工作。（米、王和夏要重点听）
夏：去年的工作重心是入仓和投产，做的热别好，但是要学习一些新的东西。今年的目标就是要能够独立开发报表。准备一节课，给大家讲讲怎么入仓。从拿到接口文档到上线，我们这边要做哪些工作。以及一些注意事项。（米，王，伟要听）
青：去年的工作重心是模型，现在对入仓、投产、模型都会了，是一个全才了。今年的工作仍然是模型，但是要有意识的去主动承担一些优化类的，解决生产问题，等这类的工作，多和客户接触。以后青和夏去投产吧。我可以解放出来做别的。另外，多研究Oracle，因为我们下半年会切换小型机，方式是Oracle RAC+共享存储，自己研究怎么迁移和部署。
王：虽然到我们项目组的时间比其他都短，但是就工作经验来看，比夏和米都多一年的工作经验，你要起到一个带头作用。把报表这一块做好。
这样我们虽然不愿意出差，项目比较单一，这样可以先在项目内部把人员流动起来，往前推动，要不然，人总是做低水平重复的工作就会废了，以后从这儿出去再找好的工作也不好找。
4 我的个人提升
对于我个人的提升，今年可以多跟胜利姐沟通， 提升综合的能力，要提升沟通、协调，影响力这些方面的能力。如果能有机会带大型的项目，要能撑起来。也可以接受短暂的出差，去其他项目中学习。
我也听取了他人的意见，不管领导给画的饼多大，都是未知的。最重要的是踏踏实实的提升自己的能力，在将来面对机会时才能把握住。先去把公司的产品说明书下载下来研究研究吧。
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