这样的念头纠结了一段时间后,我决定去请教一下林哥。
林哥工作后比较爱玩,我打电话给林哥约他去酒吧喝酒,林哥很爽快的答应了。
图片发自vsco在酒吧嘈杂的音乐下我们并没有聊什么,说了说最近的工作,李明的公司,以及林哥带来的新女朋友。喝完酒走出酒吧和林哥走在路上,林哥对我说:“林浩,你小子是不是想去李明的公司上班。”
“林哥,确实是在为这件事纠结。你在这行做得久懂得多,帮我分析分析。”
“你在杰力这段时间做得怎么样?”
“目前来说很稳定,客户资源基本都稳定下来了,仓库和上一级代理那边的负责人也都熟悉了。近段时间行情也不错,收入也可以。”
“如果还在杰力的话,下一步有做销售经理的打算吗?”
“有这个打算,李明走了之后,老板就提拔了一个老员工,能力都可以。我不知道我是否能在这几年内拿到这个位置。”
“那去李明公司你有什么打算没有?”
“有是有,但是不知道李明那边会怎么安排。他是一家新公司,很多东西虽然可以照搬以前的,但是还有很多事情是要从头做起。一方面是挑战另一方面我觉得也能让我学到很多东西,能帮助我以后更快地往高一层的岗位上走。”
“那你想过什么风险没有?”
“我觉得那些对我有利的因素也是最危险的因素。”
“其实你自己已经分析的很清楚了。今天的杰力对于你最稳定安全,而且目前行业大环境不错,你可以一直在里面做下去升职加薪。今天李明的公司风险大,你进去后报酬可能不高而且可能公司也撑不久,但是也有可能你随着它一起发展起来了。所以主要看你,你觉得跟谁干事你舒服放心,还有你愿意付出多少努力而无怨无悔。剩下的成与败你只能赌你的运气。我不给你任何的建议,我的分析也不会比你对自己的了解高明到哪里去。
我只想给你一个提醒,木材销售这块你也看到了,公司拿货有多少钱办多大事,虽然现在行情好,资金周转快,但对一家新公司来说风险只是比以前稍小些。李明在一开始可能会很难。所以一旦你做出了什么选择,开弓没有回头箭。”
七月魔都的街头,喝了酒之后的我感觉更加的燥热。告别了林哥,我一个人走在街道上。
打开手机看到林晓洁刚发的一条微博,居然是一瓶酒和酒杯,配上两个字“好眠”。我打电话给她,“林晓洁这个点还不睡,喝酒喝这么迟?”
“你丫不也没睡吗?我是在八月的凌晨丢失了睡眠的没有故事的林小姐。”
“哈哈,现在用北京话跟我说话了。我没睡是因为喝大了还在外面飘着呢。”
“你这整天酒池肉林的。我是因为失眠,现在天天睡前都喝点酒助眠。”
“什么情况啊?失眠也不能靠喝酒来解决啊。”
“最近压力有些大,脑子里面全是各种各样的事情,一闭眼全在眼前转啊转。我讨厌吃药,喝点酒就行,我最近发现酒是个好东西,激发我的灵感还让我睡得安稳。”
“你别喝着喝着成了个酒鬼了。”
听筒另一边传来林晓洁的大笑,“林浩,下次见面老娘喝翻你。”
此时已经是深夜,但是仍有像我一样行走在外面的人,我知道亮着的灯光构成了这座城市的梦幻,而灯光下是还在不眠不休工作的人。这些人的脸上有一种东西,我的脸上也有,我们行走在拥挤中不会说话但是知道彼此都是同类保有一份尊敬,我喜欢这样可以反射出光芒的脸庞。我可能真的喝多了,要不怎么会看到这些光芒。
图片发自vsco最终我选择去找李明,做下这个决定的时候并没有再想很多,只是觉得喜欢跟着李明做事,没有其他权衡利弊。李明对我的到来很开心,任命我做他们公司的销售经理,没有底薪,工资全部来自提成,但是提成比例比杰力时翻了一倍。
公司成立了一个月只有两单生意,都是李明以前关系很好的老客户。这个月我和李明的任务就是和上一级代理商的公司签好合同,仓库那边李明已经都安排好了。
当然以前的客户对我们这家新公司也不敢下大单,怕我们没这个拿货能力,认为我们公司初期出资额太少。所以来李明公司的第一个月我只是加班完善相关资料,而李明则是出去借钱,见客户,每天都有做不完的事情感觉。李明说,等流程都走顺了,我们就会轻松一些。
由于工作忙,和莹莹的相处时间变少了。每天加班回家,就是想睡觉,什么人也不想见。每天在微信上联系少了,下班后也不约一起吃饭看电影了,是真得很累。只是一周偶尔碰面。
那晚, 我和莹莹躺在床上,她拿出手机要给我们拍照,我问她:“怎么突然拍照了?”
“我们在一起都没有怎么拍照,你最近又忙,看见你可是个难事。你看你在照片里面怎么这么丑呢哈哈。”
“真的丑吗?那就删掉重新给我们照一张。”
“怎么照都丑怎么办哈哈”。
“莹莹,最近陪你比较少,李明公司刚开始事情很多,但是你放心,熬过这段时间,一切都会好起来,我会赚更多钱。”
“没事,我理解。只要你有空能想到我,陪着我就好。”听完莹莹的话,我把她紧紧搂在怀里。希望一切都会好起来吧。
图片发自vsco在李明公司的几个月,压力很大,没什么钱赚,工作忙,下班后和李明留在公司是常态。我看得出来李明的压力更大,前三个月他是借钱发的工资,但是他没有跟我抱怨一句,每天见到我都是精神饱满。到了十一月份,公司缓过了劲,开始有稳定的客户和仓库合作。
李明跟我说,现在这样小打小闹肯定不行,根本没办法和其他公司竞争,别人吃肉,我们喝汤,关键是现在公司太多,喝个汤还抢得头破血流。李明说现在公司从银行根本贷不到什么钱,投资人也找不到,他准备找合伙人成立股份有限公司。
我问李明成立股份有限公司是啥意思?李明苦笑了一下,看着我说公司账上得至少有500万,在上海有至少一套固定房产。
“我们有这么多钱吗?”
“你觉得呢小林?这个你不用操心,我会想办法的。”
我看着李明,心想好吧,你果然是做大事情的人。
又到了年底,本来打算过年把莹莹带回家,但是想想我们现在的状态并不是很好,还是放弃了。再次回到家,家里还是没什么变化。我告诉父母,我在上海一切都很好,新公司正在走上坡路,也谈了女朋友。父母问怎么没带回家,我说还没那么快呢。
回到魔都,李明喊我吃小年夜的饭。下午我带上莹莹早早的去了李明家,给他们帮厨。晚上林哥也过来了,我们把酒言欢就像一家人一样。
李明的老婆也来帮助李明,她在自己公司是负责出纳会计,顺利成章在李明这也兼职管钱,但没有辞去本职工作。一起吃饭的时候我们聊了很多关于公司的话题。李明和他老婆为了员工拿了一支圆珠笔该不该记账争论,李明觉得可以不记录,省的员工做事手续太多,他老婆觉得只要是制度就该严格实施不能马虎。吃完饭,莹莹对我说,“真无聊。”我没有回答她。
外面响起了烟花爆炸的声音,我的心里也炸出了一朵花,我拉着莹莹和我一起去放烟花,看着花火点亮夜空,希望我们会越来越好。
故事的小黄花(五)开年之后,形势确实转好了不少,一转眼公司成立有半年了,公司账上收入也在增加。李明告诉我这只是开始,进入4月份,他开始频繁出差,嫂子也把原先工作辞了。他们都回家借钱去了。李明把许多事情都自然压在我身上。
5月,李明结束了奔波。喊我去他家吃饭, 我问莹莹要不要去,她说:“林浩我们分手吧,你好好忙你的事业。”我看了短信不知道怎么回复她。在李明家,我见到了林哥和一个陌生的面孔。李明给我介绍到,这是我们公司的两个合伙人,林总你认识了,这位是仓库那边的张总。林总笑着对我说,“小林,你李总是厉害,把我们两个老乡都拉进来了。”
新的股份公司成立,李明和嫂子分别回老家借的钱,加上公司账上的,凑了300万现金。林总和张总各打了100万,加上林总的一套房产。
手续都办妥后,我们忙着搬迁公司,重新挂牌,由原来的破旧的老楼我们搬到了杨浦区的创业街上。新公司所处环境好,物业也好,公司变大了,还有厨房。李明把我拉到他的办公室,比以前那个显得更宽敞,拉开窗帘,透过大落地窗可以看到下面的街道,我们站在一起朝外看去。李明说,“未来可期。”我给李明打了一根烟,李明说不抽了。我问他怎么突然戒了,他跟我说准备生小孩了。而立之年的李明在我眼里熠熠生辉。
成了股东的李明,终于可以底气很足的去银行贷款。行业的杂志上,我看到了关于我们公司的报道《木材实业市场新翘楚——明城实业》,里面李明西装革履,靠在办公桌,背后窗外是创新园区的楼宇,一脸自信的笑容。与此同时,银行的1000万贷款批了下来。
我拿起杂志上的报道给李明看,他笑了笑,却没有照片上那么自信,跟我说道:“以前没感觉,现在一下子带了那么多人,身上背了那没多债,才发现我已经没有退路了,只能成功。”他指了指公司铭牌上“责任”两个字,“责任重大。”
“李总,你放心,我一定跟着你好好干。”
注入了更多资金和贷款的我们,有了更稳定的上级代理和客户。我的任务更多的是转向教新人,以及完成新的订单。在来到魔都的第四年,我的工资也可以达到五万元以上了。
九月,公司配了一辆商务车,请了司机。以前我们是求着别人借钱,现在某保险公司自己找上门来,谈贷款的事情。李明跟我说,准备找林总和王总问下,保险公司承诺可以给我们贷1000万。
最终,他们和这家保险公司签下了又一个1000万的贷款。那天晚上,我们一起庆祝吃饭。站在酒店顶楼露天餐厅的栏杆旁,我感觉我突然看懂魔都了。果然是越有钱,钱就追着你跑。就像圣经《新约·马太福音》里所说: “凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来”。
故事的小黄花(五)李明走到我的身旁,和我碰杯,“你嫂子怀上了。”
“恭喜你李总,双喜临门。”
李明一口把杯中酒都喝完,看着楼下的车水马龙,看着不远处的上海中心,说:“接下来,我们要一起,更拼命地赚钱。”
这一年上海的冬天似乎来得有些早。客户们付款期限纷纷都延长了,而仓库那边和上级供应商以前是可以提前缴纳10%定金拿货,现在上涨到50%。
李明为了争取更多的订单,提前给客户批单,在仓库那也压了不少货。此时,我看到新闻上东南沿海大批工厂倒闭,当时我并不明白是怎么回事。这和欣欣向荣的我们怎么相干了。这个月我做的最多的是向客户催债以及应付上面的催债,仓库也开始压我们的货不发。
那一天,在外面匆匆吃完饭,我正准备回家休息,路过公司的楼下,楼上还亮着灯,于是我走了上去。总经理室的灯光还亮着,我推门进去,李明正在吃着泡面,他抬头看到我笑了笑,“林浩,过来加班吗?”
“没有,只是看到公司亮着灯上来看看。你怎么不回家吃饭呢?早说我给你带一份饭啊。”
“哎,一会还有事情,先在公司凑合着吃,最近客户太难缠。”
图片发自vsco没有想到的是,这居然成了我和李明最后一次的对话。第二天我去公司,公司没有开门,打电话给李明先是没有人接然后就是关机,去他家也没有人回应。仓库和上级代理商都打电话给我问我们公司什么时候给钱给他们。而客户的电话一个都打不通,我突然感觉到很不对劲。
打电话给林哥,林哥说你应该明白怎么回事,整个供应链已经断了,下面没有钱,你们公司根本没法消化那么多货,我的投资也打水漂了。
此时的我其实已经一个月没有拿到工资,但是我没想到会是这样的情况。回到出租屋,我躺了好几天,听到新闻上关于经济泡沫的说法,难道我之前的努力都是泡沫吗?来到魔都这么久,就竹篮打水一场空了吗?我又想起那天晚上李明一个人吃着泡面,在那盏灯下对我的微笑,原来是和我告别啊。
魔都,我已经没有办法再待下去,我决定回家,回老家,我真的累了。在去火车站的路上,我又犹豫了,看着来来往往的行人,好像这次经济危机,对他们没有任何影响,他们依然踏着匆匆的脚步,衣着光鲜,被魔都这个巨兽,从一个通道吞入,又从另一个出口吐出。
而我就这么被上海扫地出门了吗?站在站台旁等回家的列车,电话再次想起,接通后是银行,询问我是否知道李明在什么地方,有没有和他联系过。我挂了电话,拔下电话卡,扔进火车轨道上,魔都,再见。
回到家,我跟父母说想回家发展了,上海的公司不干了。爸妈只是说回来就好,想休息就先歇一阵子。我在家宅了一个星期没有出门,终于决定出去走走。
早上嘴馋了,去吃平锅炒面再加一碗鸭血,突然我看到一个熟悉的身影,“林晓洁,你怎么回来了?”
“欸,林浩你也回来了。”
我们约好晚上一起出来吃饭。
时隔三年,终于再次见到林晓洁,变得更成熟更漂亮了,两只大眼睛似乎更加深邃。我问她怎么辞职了,她告诉我工作压力实在太大啦,失眠了半年身体都弄垮了所以辞职回来了。我也告诉她公司在金融危机的风暴中被吹倒了。
此时,我和林晓洁坐在一家餐馆,没什么人,很安静。她把当年埋下的玻璃瓶摆到了我的面前。
“特地为了见你把它们带了过来。”
“你不会是用勺子给挖出来的吧。”
她眯起眼睛,露出一副轻蔑的表情:“只是双十一买太多东西,吃土的时候突然吃到的”。依然的娇嗔。
“真的假的,你怎么还能找到?”
“你想听真话还是假话?”
“真话。”我对林晓洁说。
她一歪头,“其实吧,当年我们埋下去之后我就把挖出来了。就是怕时间过的太久记不起在哪了,但是你放心,这么多年我一个也没有打开看,就当留着个念想吧。反正我是想不起来当时写了什么,你还记得吗?”
我摇了摇头,“我一点都不记得写了什么。你居然这么高瞻远瞩,想不到那个时候你就那么有小心机了。”
“不是我有小心机,我觉得男生在高中的时候真的好傻哦。”
“怎么说?”
“你以为我为什么那个时候家里没有人一定要在教室自习呢,我完全可以拿钥匙自己开门啊,还不是看你在打篮球和你来个车棚偶遇,然后拖着你一起自习。为什么补习班报那么远?为了和你路上多待些时候。和你去啤酒节的那次。我答应你之后跟家里撒谎补课改了时间,回去带着酒味被臭骂,扣零花钱一个月。还有那天我为什么突然问你要不要考一个地方,因为老王和你说话的时候我就在办公室的内间,老王早就喊我进来了。我怕你被老王一吓就怂了那晚才问你的,想不到你就真怂了。”
此刻我看林晓洁的表情是目瞪口呆。“今天我接受的信息有些多林晓洁。但是我想问你,你现在是单身吗?”
“是的。自从在大学谈了那么一段恋爱,我和前任分了又合,最终我还是无法接受三个人的感情,于是彻底分了。想不到这之后就再也没遇见合适的。你不是在上海谈了一个吗,这次回来带回来没有?”
“分了半年多了。话说你这次回来什么时候再走?”
林晓洁看了我一下,说道:“不打算出去了,就在这边做事了。你什么打算?”
“本来没有打算,听你这么一说我也决定在老家不走了,最主要的是我想好好追求我眼前这个被我的傻而辜负的人。”
“你留就留别扯上我啊,你要追,我还不乐意呢,不稀罕傻子。”
“你不知道当年我的小瓶子里面有一个愿望就是娶林晓洁为老婆。”
“油嘴滑舌,现在我们就开瓶子看!”
我把林晓洁的手按住,“不着急,等到我追上你,娶了你再打开好吗?”
林晓洁对我笑了起来,就像多年前我坐在教室里面我问了她一个很愚蠢的题目一样的笑容,我希望这次她依然能帮我解答。(全文完)
后记:
故事里的那片小黄花终于落下了。本来想好好的写一个爱情故事,可是写着写着就不由自主地掺杂的许多其他的东西。林浩不是高中时的那个傻小子了,林晓洁也出落的更加成熟,他们碰巧在最后又相遇了而已。文中人物没有暗示什么人什么事,但是可以反映我某时的心态与想法,分享出来。
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