《从失败到成功的销售经验》是天才作家奥格·曼狄诺推荐给读者的12本最伟大的人生圣书之一，这本书在国内已出版多个的翻译本，您买的是哪个版本呢？
在阅读正文之前，让我们先来观赏一番《从失败到成功的销售经验》中译本大合辑：
我手中只有一个版本，一起来欣赏：
我和小伙子相互扮演推销员和客户，一起切磋每一句推销语言，琢磨每一句话，由于练习得太起劲，直到最后我有了一股迫不及待地要找人推销的冲动，我希望能够找到一个真正的客户，来表演一下我练了这么久的成果。你知道吗？我竟然每天都自动的去拜访客户，至此我才突然觉悟，当一个推销员懒得出门的时候，其真正原因通常就是他失去了对推销工作的兴趣和热情。
在约翰·巴里摩尔第56次扮演哈姆雷特之后，一位记者来到后台采访他。记者在后台等了1个半小时，巴里摩尔背诵台词才结束。巴里摩尔来到后台，记者说：“您已在这里演了56次哈姆雷特了，可是还是一丝不苟地背台词，这真让我吃惊，您是最受欢迎的哈姆雷特的扮演者，您是话剧舞台的天才演员。您干吗还要背台词呢？”“你想要知道实情吗？”他说道，“5个月了，每天9个小时，我一遍遍地阅读、研究、背诵那些台词，但却始终无法将这个角色融入我的灵魂之中，无法称职地演好这个角色；我曾有几度想拒演，并开始怀疑我踏错了行业，我开始有了放弃的打算，也失去了演出的冲动。的确，一年前我真的有打算不再演出了，可现在你却说我是话剧舞台上的天才演员，这简直有点滑稽。”
读完报纸上的这篇文章，我感到很有意思。我立即向我们的经理请求，让我在办公室的同事面前来一次推销示范。从经理的眼神里，我猜出从来没有人向他这样请求过。他给我安排好一切，然后我一遍遍地演练示范的内容。当我的推销台词愈来愈流畅的时候，我开始在其中变换花样，加一些高潮；这种自动自觉地求新求变的作法，使我对自己信心大增，我渴望我的每个推销都是完美的表演，就在不断熟悉那些示范的内容时，我又冒出了一个新的想法。不久我做成了一笔大生意，我知道如果没有那一遍遍的演练，我也不可能做成那笔大生意。每当别人邀请我进行示范推销时，我自己所获得的收益的确是要比那些观众多。我想是自尊心驱使着我不停地准备和表演，直至我彻底地掌握一切。
诺特达姆橄榄球队的著名教练昆特·罗可尼去世前不久，曾在一个全国性大型销售协会上作过一次演讲，这是我曾经见到过的最有实效的、最鼓舞人心的演讲之一。下面是演讲的核心部分：
“在诺特达姆，我有三支300人的橄榄球队伍，其中分为两个部分，一部分是沙场老将，还有一部分是新手。无论是谁都不停地苦练基本动作，直到对基本功的掌握得心应手，变成在现场的自然反应，就像一个人自然而然地呼吸一般。在比赛中我们的战术连贯自如，如行云流水。在推销中对基本功的掌握，也如同在橄榄球比赛中一样。如果你想成为推销竟赛中的明星，你也需要对推销中的基本功了如指掌，当你把这些基本功深深落入你的脑海中，它们就变成你的一部分了。对基本功的掌握要熟悉到这种程度：即无论客户从何处打断你的谈话，你都可以自如地再把谈话拉回来继续下去。别指望有人一招一式地教你，也别指望等你学会了公司会表扬你，你们必须锲而不舍地练习、练习、再练习……
精彩内容试读至此，您知道是取自哪个版本吗？答案还得靠各位自己去寻求，天下没有免费的午餐，想要获取有用的知识，就必须有追求知识的内在动力；如果我就这样告诉你了，无异于助长了你的懒惰心理，这种缺德的事我从来不干。
网友评论