从失败到成功的销售经验

从失败到成功的销售经验

我们每个人几乎每天都要经历失败，但是又有多少人最终从失败走向了成功。这本书，作者从自己的失败经历谈起，给我们展现了一条如何走向成功的道路。即使我们不是推销员，同样可以从这本书当中找到一些精华，来支撑自己的事业和生活。

01

充满激情的生活30天，结果会让你意想不到。

当我们看到，那些在办公桌前毫无生气的工作的人，尤其是那些公务员，甚至都懒得抬起头来看你一眼，你有什么样的感受？你肯定会觉得：他根本无视于你，他根本不愿意做自己的工作，他根本不应该坐在那里浪费大家的时间。这时候，我们心中的无名之火升起，也对公务员就有了更深的偏见。但想想自己的工作和生活，你是不是也经常表现出来同样的状态呢？如果我们不能有激情的活着，甚至于我们都不曾活过。

作者被棒球队老板解雇，就是因为它看上去死气沉沉，毫无活力（他觉得自己是紧张），但是这让他产生了一个新的想法。他去了一个等级和薪水更低的球队，但是从那一刻起，他变得充满了激情。很快，在三周之内，他的月薪却上涨了700%，这一切不在于他技艺的提高，而就仅仅是因为激情。你对于自己的工作有激情吗？对于生活有激情吗？从现在开始，有激情的去生活30天，看一看是不是发生了些什么改变？

02

我们总是想把产品卖给别人，但是我们很多人真的没有想过，你的客户他们到底需要什么。

销售唯一不变的真理就是：帮助他人去明确到底需要什么，并帮助他们下定决心去得到它。

我们不需要喋喋不休的去谈自己的产品到底有多么好，如果我们连客户的需求都不知道，我们谈论的好处又该如何去吸引他们？如果真的对客户毫无帮助的产品，即使我们推销给他，又能为我们赢得什么呢？也只不过是一次的业绩完成，绝对不会有后续的其他机会。所以先要学会提问，通过提问，帮助对方认识他的所需，然后帮助他决定如何得到。要让对方感到受重视，你尊重对方的观点，对方会更尊重你。

03

如何让别人相信你？原则就是，值得相信。你只有通过真诚的言语和真诚的目光才能打动别人。也就是说，在让别人相信你之前，你先要相信自己；在别人相信你的产品之前，你先要相信自己的产品。所以在相信自己之前，相信自己的产品之前，你需要做的就是不间断的学习，不间断的了解自己，自己的事业和自己的产品。

赢得他人信任的最快捷办法，就是不诋毁任何人，尽量把你所了解他人的美德说出来，也就是一定要记得夸赞你的对手，而不是贬低他们！但对自己的产品也要永远记得，谨言慎行，不说过头话，不做虚假的宣传，这样你最终会赢得别人的信任。

04

在陌生人拜访的环节，有时候我们会见到一些气场很强烈的人，或者很有名气的大人物。这时候都会让我们感到恐惧，甚至于语无伦次，不知该如何说清我们早已想好的话。解决这种事情最好的办法就是：承认恐惧！承认恐惧并不是丢脸的事，不去努力克服恐惧才是丢脸的，所以无论你是面对一个人还是成百上千的人，抑或是什么大人物，一旦发现自己害怕了，请记住这么简单的一句话：当感到恐惧了，承认它。回首往事，我曾经是多么愚蠢，多次我面对机会不敢冒险，只是因为不敢去见那些大人物！

小结：

做任何事情，要做好，我们必须要进行锲而不舍的练习，而能够让我们执着于此锲而不舍练习的唯一原因，就是对此抱有热情。愿我们都能够充满激情的去生活，对所做的事情抱有热情，这样，你就会赢得别人的尊重。