平时沟通，大家都习惯理解字面意思，实际上社会上有一定社会经历的人，或者有水平的人，说话都特别的“隐晦”，表面上说的都合理，其实他们的真正意思，他们的需求都在弦外之音。
举个例子来说，甲方代表找乙方开发一个程序，简单说了需求，就问报价。这里面你直接报价是不合适，因为这个甲方代表是会考虑自己的利益的，你给他报个10万，他可能会加点，或者说要“回水”的。
接着你老实报了个价，他就说，嗯，差不多，我们预期也是差不多，最开始公司内部讨论是预算是15万的。
-----这里就可以看出来了，他“回水”的期望值可能就是5万这个幅度，就算你报15万，他也会说是预期差不多，然后他也会是预期是20万这样。
接着又来了，如果你没听懂，他就说了，我们也问了几个公司，有的比你低，你们有什么优势。
-----看吧，这个就很直白了吧，意思就是他这个甲方代表为什么要找你报价，他能得到多少好处。
然后你很老实的说公司的优势、产品优势、服务优势等等，其实都没回答到核心问题。这时候如果甲方代表有耐心，那么他就再提示你了，比如说，如果后期需求变更怎么算啊，目前需求都是初定的，后续肯定会经常变更的。而且还会让你们经常来面对面沟通。
-----说到这里，其实对方已经很明确了，如果你不给他好处，就算你接了这个项目，那么他就有各种办法让你难受，比如经常提点变更，让你跑来跑去的，就是折磨你，你也别想好过。如果对方没耐心，就直接说，情况了解先汇报公司再说其他的，那你就基本没戏了。
以上纯粹构思的场景，当然也不是空穴来风的，毕竟社会很多就类似的场景，你遇到过吗？
如果是人精，真的就是秒懂，如果是老实人，那就吃老实亏了。
社会就这样，要听就听弦外之音，有些东西真的只能意会不能言传。
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