利益才是关键！利益才是关键！利益才是关键！
1、表达五宗罪
1 要点不清。大家听完以后摸不着头脑，不知道你讲的是什么，想想看多少次你听完正常演讲，最后问自己：他刚才都讲了些什么？
2 听众没有收获。你没有说明听众可以从你的演讲中获得什么好处，想想有多少次，你听完一个人演讲却不停地问自己：那又怎样？
3 条理不清。观点呈现的顺序很混乱，听众被你抛到了脑后，他们跟不上你的节奏。想想你当听众的时候，有多少回在心里对当时演讲的人说：你是怎么扯到这儿来的？
4 细节太多。说了太多不重要的事实，不是过于技术化就是前后联系不紧密，没有重点。还是回到你当听众的时候，有多少次你在心里嘀咕：这个人究竟想要说什么？她现在是什么意思？
5 篇幅太长。你还没说完，听众就已经失去耐心了，不会再聚精会神听你说话。你自己当听众的时候，听过几次短小精悍的表达呢？很少吧？
2、解决办法：
让听众共鸣，利益才是听众的兴趣。
3、触发利益的6大问题
1 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
2 这对您意味着什么？（从听听众的立场解释）0
3 为什么我和您说这些？（从听众的立场解释）
4 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为…）
5 那又怎样？（说出结果）
6 还有就是……（说出听众的利益）
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