提升职场影响力，先提高职场表达说服力。
大家好，我是君留香，这是我开始日更的第四天。
今天的话题是如何让自己说的话具有说服力。前面几篇文章我们已经学会了定主题、找框架，接下来就是让我们的内容更有说服力。同样一件事情，本质上是一样的，说出的结果也是一样的，为什么领导听从了别人的观点，反而训斥自己呢？这就不得不说文字和语言具有说服力的重要性了。
在搞清楚这个问题之前，我们需要先明白，自己能够表达的时间有多长，比如前天提到的汇报工作，公司小的话，每个人发言的时间可以长一点，公司好几百人一起开会，就没有那么多的时间让你赘述和长篇大论。再比如昨天提到的领导微信问话，领导是否着急要答案，如果是必须在多少分钟内回答，如果不是，大概有多长时间可以利用？
如果时间短，我们可以利用时间轴来回答，先怎么样，然后怎么样，最后怎么样。如果时间长的话，我们就可以寻找相关的材料，不断地改进自己的文案内容，最终达到自己想要的效果。材料中最能证明的素材是什么呢？当然是故事和数据。
为什么故事和数据能更让人接受和认可呢？昨天我们提到了3这个数字，也举例了很多涵3的成语，比如三思而行。这就是数字的魅力所在，当然，香飘飘的广告语中有一句是：杯装奶茶开创者,连续6年销量领先.一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈。其中“3亿”这个数字，让我们记忆深刻。故事就更不用说了，比如知名的手机企业华为的品牌故事还有王老吉的品牌故事，让人心想深刻，再比如脑白金的广告和故事。
数据的重要性
回想一下以往的工作汇报，我们经常会用到很多形容词和副词，比如“很多、较少”等，比如“我们使用了很多方式去增加用户获取品牌的途径”，这句表述看起来是在汇报工作，没有数据的支撑，别人无法知晓，你们使用了多长时间、获得了多大的效益，经过了多大的努力，如果改成“我们通过1周的钻研和调查，使用了35种不同的营销方式增加用户获取我们品牌的途径，这周获客量同比增长300%”。
需要注意的是，我们需要数据来支撑我们的观点，数据不仅需要真实，还需要经过筛选，做新媒体或者自媒体工作的朋友应该有此类经验，一个账号的数据包括推荐量、阅读量、完播率、点赞量、收藏量等等，一个账号的数据大概5个以上，如果10个账号都一一汇报，显然不太现实，所以我们要从中筛选出有价值的数据进行汇报，展现自己在这份工作中的突出成就。
第二个关键点是数据要解释，这点就很好理解了，列出数据后，因为明显的差别会让人产生怀疑，所以，我们需要对数据进行解释；还有一些运用于商业场景数据解释，比如乔布斯的发布会现场，“在iPhone诞生200天时，我们已经售出了400万部iPhone手机”，对于普通人来说，我们对于400万可能没什么概念，所以觉得也没什么了不起吗，但是乔布斯紧接着说“如果用400万除以200天，相当于每天平均销售两万部苹果手机”，这样对比下来，数据的解释就比之前单说售出4000万部手机更具有冲击力。这就是数据解释的重要性和必要性。
故事的重要性
生活中最常见的故事当属于电视剧、电影，在短视频盛行的年代，故事的表达更加深入人心。我们都学过故事的要素。故事最重要的组成就是：冲突、行动、结局。
我们如何将故事融入到我们要说的内容中呢？我们需要借鉴的是故事的组成部分，并不是让我们在会议或者表达中讲故事，而是运用故事中的冲突、行动、结局来说服他人。故事常用的节奏是在销售中，与FAB结构有相似之处。
FAB结构是属性——优势——利益，故事的结构是冲突、行动、结局。如果故事结构用于销售的话，就是目前遭遇的是什么问题，我们需要采取什么行动，最终达到什么目标。
PDCAAL环节
又到了Pdcaal环节，学习了三节课，总结来说，高效表达=定主题+搭架子+填素材。具体问题具体分析，我们在职场中遇到问题的时候，一定要先分析问题，然后寻找资料和素材进行佐证，资料和素材要有数据来支撑，通过数据的解释让他人更信服自己。如果是销售场景/解决问题场景，我们可以通过故事的方式来表达，突出冲突、行动和结局，让他人更容易接受。
今天的学习到此就结束了，我们下一期再见。
我是君留香，一个正在改变的年轻人。
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