最近真的是离不开抖音这个话题，昨天闲来无事刷了会儿，不经意间刷到了一场直播，想说进去看一眼就出来的，没想到困在里面了。
刚进去的时候显示300万左右的点赞，结束的时候1000多万的点赞，算是中等规模的直播了。当然我的关注点不在这，让我一开始点进去而没有马上出来的是，女主播的费力叫卖。
后来我总结了一下，卖东西还是有技巧的。我去的是珠宝专场，女主播除了很仔细地介绍商品本身以外，还一直在反复强调购买了会有怎样的福利。比如说，买一个吊坠就送一条项链，外加鉴定书和保修书，就不说链子了，鉴定书和保修书不是本就应该附上的东西吗？但从她嘴里说出来的意味是，买到的都赚大发了，因为你花了一吊坠的钱，买到了超值的一堆东西？
其次，像抖音上卖的东西，其实买家也很关注质量问题，所以她介绍完商品本身和买家福利之后，她还在反复强调的就是，商品的正品保证。全国各地几千家的实体店，绝对的大品牌，保真的鉴定书，跟进的售后服务，这些让人疑虑慢慢打消。
最有意思的还是，渲染的紧张氛围。每次在拍出商品前都有一个倒计时，这让人莫名的产生一种紧张感，接着会有一种“抢到就是赚到”的冲动意识，于是，商品往往在她拍出之后10秒内就脱销了。我是怎么知道这具体时间的呢？因为我也参与了这场手速的较量，但遗憾的是网不太好，福利环节是一次也没捞着，不过四五个小时下来，也随大众捞了几款心满意足的。
事后，那股冲动劲儿慢慢冷却下来，开始回忆这场直播的细节，也在考虑那几条拼手气抢到的项链。主播的带货能力不用说了，至少我花了四五个小时乖乖地把她的整场直播都看完了。至于下单了的几件小东西，当下确实是觉得又好看又划算，但是明显是没有考虑到别的问题的，她戴着好看不等于我戴着就好看，毕竟气质不同，考虑之后还是把不符合自身条件的退了，还好退款也是相当的顺利。以后可能还是会刷到直播吧，但相信我肯定不会那么冲动了。
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