Day19：巧妙利用心理学效应，实现读者和创作者的深度沟通
时间：2019年12月9日
学员：无敌小飞虾
本节课复盘：
写的文章（分销文案）是否能够跟读者产生深度共鸣，能影响用户购买你推荐的书或课程？
一、写分销文案需要掌握的基本心理学效应有哪些？
写营销文案必读书：《影响力》【美】罗伯特 西奥迪尼 中国人民文学出版社
六大影响力法则：
1、互惠原理
如果别人给了我们什么好处，我们就尽量回报。
生日送礼的礼尚往来 安利免费三天使用的推销方法。
作用：把“接收”和“偿还”联系在一起，促进推销。
应用：你想要获得什么就必须先付出什么
如何做：
a.不能等着别人来看你的文章，你要主动去看别人的文章，认真评论
b.有空多在群里交流链接
c.正在做产品的同学，要多在社群曝光
2、承诺一致
人人都有言行一致或显得言行一致的愿望。
赛马场上的赌客只要一下注，就会对自己挑的马获胜信心倍增
应用在分销文案：在起步接单只能推荐某个作家的书，始终言行一致，就能扩大你的影响力
3、权威法则
人们有一种天然地服从权威的心理
应用在分销文案：
a.在文章中自然引用更多的名人名言，以此来增加文章的可信度和权威度
b.宣传推广产品时语气要自信，把自己的形象树立得高一些
4、社会认同
指“社会认同心理”，也就是从众心理
英国税务海关总署在纳税通知函里增加按时纳税的真实人数，是清缴率达到86%
应用在分销文案：写清楚有多少人喜欢这本书，有多少人看过这本书，有哪些名人推荐过这本书
5、喜好法则，即比较偏好原理
监狱里常见的“好警察 坏警察”不同角色
应用在分销文案：说几本你讨厌的书，然后再对比你喜好的那本书。在比较找出他们的不同，增加读者对你要推荐的这本书的好感度
6、稀缺法则
对于失去某种东西的恐惧更能激发人的行动力
面值1元的错版纸币其价值远远超过了面试的几百倍由于错版纸币太过于稀缺才价值疯涨
稀缺法则应用：找到冷门好书，向大家推荐价值洼地，你的推荐指数才会比较高，才会显得比较稀缺
二、语言风格
“语言种草”模式是使别人产生极强的购买欲望的心法
1、亲身经历
亲身经历能增加信任：想要最大程度争取到读者的信任，让他们心甘情愿地为你贡献点击率，为你的品位买单，需要懂这两个心法
2、私密化沟通
人和人的沟通距离在缩短。销售的本质不是将东西卖出去，而是将钱收回来。离人越近，离钱就越近 。
三、如何在0资源的情况下成为一个书店老板
成为“书店店长”
分销平台：（有赞微小店APP）
有赞商城——分销，不用担心物流、只需选择出好书，用手机点下，把书推荐给需要的人
四、读书类分销文案的进阶版是什么？
读书分销文案的进阶版：卖课、分销课程
具体方式：写课评、写卖课的文案大家可以做书评人，也可以做课评人。还可以做第三方测评机构
卖课的具体方法：和卖书的方式是完全一样的。
吾日三省：
今天的课程学习又get到了新技能，有赞商城的分销。今天下载了有赞App，开起了的店铺，还接到了有赞商城客服的电话，内心有点小窃喜。
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