——相仕读商业之《品牌的营销方法论》08

劝的三重境界

第一阶段：依从（迫于压力）

第二阶段：认同（情感联系发生改变）

第三阶段：内化（价值观发生改变）

劝之间，你就必须设计好自信度、可信度和气场，就好像名角登台，不必开口，就能引来全场叫好。劝，必须以消费者为中心思考，你所提供的产品信息，必须都转为消费者可感知的产品真相。他们要的是结果、结果、结果——解决冲突后，他们能享受到的结果是什么？

劝的目的是解决消费者的冲突，而不是教育消费者，摆事实、讲道理、给数据的前提都必须把消费者的冲突放在首位，消费者要的不仅是标准答案，更需要的是可感知的答案——姚明就是解决冲突的高手。

【案例分析】忠实的莫扎特分析——朱利安先生

纽约市长，他只花了一年的时间，就使纽约犯罪率最高的中央地铁站的发案率下降了33%，他怎么做到的？只用一招，他调整了全站台的背景音乐系统，24小时不间断播放莫扎特的音乐。

“诱”的五个入口

在一个流量世界，把流量转化为存量的第一步，首先是快速吸引人们的注意力——五感。

看——3B策略，一直都是解决消费者购买前冲突的重要手段。

3b诱惑，就是美女、动物、儿童。早在1980年，ck就请来了当时年仅14岁的波姬小丝拍摄牛仔裤广告“你知道我和ck之间隔着什么吗？什么也没有。”还有依云坚持用婴儿。

听——要诱惑消费者的耳朵“怀孕”

闻——你的品牌是什么味道？为品牌制定一个香味符号。

触——女性曲线的设计触感，让可口可乐的玻璃瓶成为百年经典。

广告的本质就是劝诱——劝说别人，诱惑别人。广告就是广告，广告是商业的一种表现形式，它首先是商业，然后是艺术。用于不要代替消费者思考。