为什么我服务的客户都是大企业？

作者: 有点胖的瘦子 | 来源:发表于2023-01-29 06:10 被阅读0次

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简单说，大企业的业务中很多原本不重要的环节因为规模原因都变得重要了起来。

以前是运维领域，在小公司中安装一个开源运维工具就够了，大企业不行，动辄上千台机器，有了问题直接影响收入。所以的用专业的工具，由于小众，还不便宜。

现在我在的非核心采购，在小企业中可能就是一个人兼顾搞一下，但是在大企业中，数量级一下子就上去了，普通的搞法肯定不行，不是慢就是错，绝对影响生产与收益，所以还得找专业公司来处理。

这样就导致了很多公司的业务本质上是服务大企业内的细分领域。

同样对大企业来说，这事情也挺难搞，给了别人管理采购，等于把自己的后背给了他，这没有一定的背书，那是相当可怕的，这就不是省钱不省钱的事情了，好不好可能会影响整个企业运作，再说，非关键业务外包，万一供应商撂挑子了，自己重新搭建内部班子也不是短期能搞定的，所以，这里的金额反而没有那么重要，只要比以前成本低就好，当然低的也要有诱惑力，否则大动干戈就省了一点点钱也是没意思的。

最后，大企业最终还是期望能低成本自主掌控，这时候只有一个供应商就有点危险，最好有几个可以竞争。