《富爸爸销售狗》第十一章 狩猎训练

                                                               

《富爸爸销售狗》第十一章 狩猎训练

             朱峥嵘第270天读书笔记          （微信号：Cai6zzr）

应对批评和拒绝

原文： 销售狗取得成功的五大技巧：1.掌握推荐艺术。人们总是愿意和自己喜欢的人做生意。产品和服务常常被摆在第二位。推荐应该实现三羸：销售员，接受推荐人，推荐人。2.发表有说服力的演讲。一对多比一对一销售更有效。3.激发为他人服务的欲望。让顾客满意是做好销售的基础。4.把握个人市场营销与销售之间的关系。营销做的越好，销售就越轻松，把花在营销上的时间加倍，把在销售上的时间减半。5.  掌握应对批评或拒绝的技巧。被拒绝并不是针对你个人的评价，别往心里去，他不过是对你的产品不敢兴趣，或者他有些东西不理解。

掌握推荐艺术

      自述原文：要成为一名伟大的销售员，不仅要有顽强的信念，不怕拒绝，更需要学会磨刀不误砍柴刀，营销先上，销售跟上。在今天，个人品牌影响力也是营销，个人影响力离不开公开演说能力，当建立自品牌，销售会变得很简单  。 掌握推荐实现三羸，在网络时代，拥有自已的传播节点也是一种更高效的推荐。以上所有的技巧最后要用优良的服务来做保证。    

发表有说服力的演讲

     个人体验：今天邀约一位熟人客户时，被拒绝了，当时心里不舒服，有种很深地挫折感，虽然我邀约70个，成功48个，对刚从事销售的我来说，应该还是不错的。但接受被拒绝，还是花费了些时间。的确就象作者说的，被拒绝并不代表对你个人的评价，所以别放在心上。经历了270 天的财商熏陶，我内心已慢々强大，我知道我要学会更好的沟通方式和更好的说服力。也有朋友对我表示感谢，因为我提供了他们想要的东西，朋友还给我引荐，我非常感谢他们对我的信任！

激发为他人服务的力量

未来行动力：不断学习销售技能！加油！

推销÷营销=努力的程度