飞龙：被诗意宠坏；
瀛海威：在大雾中领跑；
三株：帝国为何如此脆弱。
1.沉浸在巨大喜悦中的姜伟没时间研究迫在眉睫的问题。
姜伟的广告轰炸，让飞龙快速腾飞，飞龙发展的太快，以至于姜伟没时间去反省，发现问题。
从上次适用黎叔解惑卡，请求黎叔帮忙解惑后，开始去看别的甜品店，公众号，评论，惭愧的我反应比较慢，对信息的搜集缓慢。开心的是，看了好几家之后，找到了一家我个人比较喜欢的店，不管是创始人，公众号，还是产品，都比较合我心意，给了我很多启发。
印象深刻的活动之一是每年他们都会做这样一件事，“来xx门店挑刺儿，还有xx家礼品卡拿。”在越来越受欢迎，门店越开越多的情况下，她家依旧保留了接受批评，更多的去接触了解顾客这件事，以便认清自己的不足，加以调整。
现实生活中我遇到过很多这样做餐饮的例子，他们前期为了吸引住顾客，提供优质食材的美食，等顾客稳定下来，就开始更换食材。导致第一次和第二次味道完全不同，当然第二次吃后就没有然后，店家的生意也没以前好，没做多久就离开了。
企业创始人对企业的态度，决定了是做长期生意，还是以损害自己长远利益，追求短期爆发。
告诫自己不要着急，稳扎稳打的去实现自己的目标，以后每周为自己做个复盘，得经常自我反省。
2.营销智慧缺乏道德认同，不尊重市场。
刚开始我不太明白市场的变化，对个人有什么影响，很长一段时间，我的观点都是我做好我的事，做好我想做的产品不就行了。
之后，附近开了一家老式甜品店，我能卖出产品的量变小。今年周围增加了很多小吃，产品卖起来就更难了，周边很多做小吃生意的人，生意都大不如从前。
市场只有那么大，消费人群是特定的，越多的人涌入做生意，市场被稀释，收入减少也随之而来。
有时候以为对手是同行，在特定的环境下，不同行也是竞争对手。就像自私的基因里提到的营养汤，市场流动的现金就是营养汤，一个人赚了，其他人就只能少赚。
所以在一个成熟的，资源有限的市场里，你得遵守市场规则，后来的你，很难通过同类产品去跟已经积累了一定老顾客的前辈竞争。在选品上就不得不避开已有的产品，做市场里没有的，才更容易占到一点份额，赚点钱。
3.姜伟出人意料的举动
放弃上市，公开自我批评，停业整顿，将飞龙集团改变成大学校……
感觉飞龙集团是由姜伟一人掌权，这一系列的决策似乎还保留着初创业的思路，姜伟并没有意识到他的决策会影响到公司的多少人，对公司今后的发展会有什么样的影响。
每个阶段，有每个阶段的需要应对的人和事，处境改变后，应对方式就该跟着做出调整。
像我比较喜欢的那家甜品店，前期想着怎么通过营销活动获取更多的客人。之后在日渐成熟后，开始考虑核心竞争力，组建了自己的外送团队。
购买她家产品的顾客，大部分夸她家外送，送货及时，配送专业，配送人员会详细地交代产品使用和保存。现在成了她家独有的特色，难以超越。
4.瀛海威 死抱住所谓的技术创新而忽略市场需求，这是工业时代生产方式的通病
我遇到过一位同行，在烘焙店里工作了15年，擅长西点，技术方面远超于另一位刚开始的小伙伴。
但是他的收获，远没有这位刚开始的小伙伴大，开了大半年的店，也不见起色。
跟他聊了几次，发现他的经营方式还是停留在黄金商铺获客，产品的主次也不分明，促销就是降价……
然后我特意去留意了做的不错的甜品店，节日，新品上市……也会折扣促销，但是都很克制的，最低的折扣8折，数量都会有限制，这给顾客的感受是不同的，会让顾客觉得抢到这样大的折扣优惠超赚，会更认同产品的价值。
现在销售的方式发生了变化，不去了解市场了解顾客，了解对手……去做出相应的调整，想从竞争中脱颖而出，太难了。
5.张树新被迫辞职
刚开始看到有公司投资瀛海威时，还觉得很庆幸，瀛海威不会成为一言堂，也不会经营时资金出现问题。
看到有利的一面，也应该看到弊端，书中是张树新经营不善，让投资集团没能赚到钱，而被迫辞职，但如果是张树新有能力扭转局面，但经营方向跟投资集团的大相径庭时怎么办？张树新追求情怀，投资集团追求利益。
不同的价值观，不同的掌舵者，权力应该怎么分配平衡？这个在前期应该划分清楚吧
6.三株的营销方式
前期借用义诊，追踪顾客收集反馈……这些拿到现在也是使用的，比如某些产品先送给网络红人使用，借他们帮忙传播，定时跟踪收集顾客反馈，靠反馈增加可信度。
前几天拆解了一篇让我看完了就想买的文案，文案中就涉及到顾客反馈正言，现在的产品卖家自己说好，有自吹自擂之嫌，但使用者反馈，是站在顾客角度的感受，更可信。
我看到做的不错的甜品店，除了每年做顾客反馈调查，还会在顾客购买后的第二天，打电话调查顾客满意度，及时替顾客解决不满意的地方。
就算时代会变，但营销的底层逻辑仍旧是相通的，它只是换一种方法，形式出现。
7.你不该挣的钱别去挣，天底下黄金铺地，不可能通吃，这个世界诱惑太多，但能克制欲望的人却不多。
在坚持做甜品这件事上，周围有人建议我做其他的，其他的更赚钱，也有人给我介绍他们的项目，希望我加入……
今年我的文案老师都帮我分析了现状，建议我改行做线上，因为甜品不是主流消费品，对大家来说，不是生活必须品。她希望我改行写文案，毕竟通过线上写文案获得的收入比线下更多。
但我都拒绝了，当时其实挺茫然的，因为现在做的，有积累的事，它并不赚钱，仅能勉强糊口。
偶尔看到跟我一起学文案的师姐师妹们，收入都不错时，也会想要是自己也坚持写文案，会不会收入也跟他们相同？
这个时候我会告诉自己，这不是你想要的，她们能赚钱，是她们在这方面有长期积累，我没有，所以就算改行，我也不一定赚钱。
每一次抵抗诱惑，都会伴着意志力的提升，希望这一点一滴地积累，能伴着我在想做的事上走更远。
8.尊重对手
19年10月份，附近新开了一家传统饼店，位置不错，生意也不错。没开之前大家都很担心我，怕饼店一开我就没得做了，我其实也挺担心的。
等开了之后发现的确是有影响的，毕竟与她相比，产品价格没什么优势，种类上也没有优势……但也不全是不好的影响，通过饼店我可以近距离的观察各类顾客的偏好，可以知道什么样的产品，顾客接受度更高，什么样的活动更能吸引附近的顾客
放下敌意，对手是一面镜子，照出自己的不足，加以改进，也是老师，拿她的实践经验给予后来者一些启发。
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