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当销售好创业,没错,但是没你想的那么简单

当销售好创业,没错,但是没你想的那么简单

作者: 管先生创业帮 | 来源:发表于2017-08-16 14:05 被阅读24次

    管先生导读:

    听过很多人讲,我要从销售做起,将来好创业,这个并没有错,但是销售可能并不是你想的那么简单,今天听听有多年销售经验的人是怎么讲的

    文章来源于知乎| 作者ID:魏庄子

    知乎提问:

    从事销售工作对将来创业很重要吗?为什么?

    中专电气系毕业后身边好几个同学都跟风做房地产销售,每天举起广告牌发传单,想着都有点心酸毕竟要放下面子,但是觉得是不是当销售对以后人脉关系,经验等等为这个行业值得,过程能经历什么,学到什么。我个人觉得自己创业自己合适,也像销售一样找关系,找人脉啊!自己的生意,自己的事情还愿意努力干,认真做!

    知乎回答:

    兄弟,看你是个实在人,说些废话。

    你中专,我高中毕业,咱们差不多。高考200分都能上个大专已经有好几年了,不知道你毕业于哪一年?专科生就是专科生,大学生都不是,还有什么面子?谁在乎你的面子?就算是大学生,有啥面子?啥都不会谁给你面子?据我所知,置业顾问不怎么用举牌发传单吧?早点承认现实,接受现实,才是出路。

    为什么很多大学生毕业之后做销售?大部分都是吃不了本专业的饭!崩说什么学校垃圾,专业垃圾,老师垃圾的废话,关键还是在人。我在某大学工作的时候,见过那种整天嘻嘻哈哈,毕业之后蔫不拉几的学生多的去了。

    为什么很多大学生要创业?大部分人都是不想去打工!你不找工作,准备创啥业?如果家里出钱支持你折腾我就不说了。你对创业的理解相当浅,甚至不如街头创业卖小吃的。

    我现在奋斗在保洁行业有几年了,中间有一年做过销售。做销售那一年,没有做出成绩,几乎月月吃底薪。我做的业务是网站制作及推广,虽然进的是当地最大的网络公司,有200人的团队,但是做的相当苦逼。

    每天300个电话,出去见客户的话,算100个电话量,每天下班之后和同事练话术,还要自己网上搜索,准备第二天要打的300个电话资料。如果我们公司代理的是百度推广的话,我估计还会再坚持一年,那年年底的时候,我实在不能忍每天经理给我们开会的日子,就辞职了。

    最初我为什么选择做销售?想法基本上和你差不多。那时的我读过不少成功学的书,相信一些话,世界上90%的老板都是销售出身,做销售是最锻炼人的行业。做销售可以接触到各行各业的人,积累的人脉,经验对自己以后的发展会有更大的帮助。话没有错,但是怎么积累有效的经验和人脉往往不是书本能教会的。

    销售门槛低,但是要做出成绩那也是有极高门槛的!不是说你能吹牛逼,能喝酒,搞搞关系就能干的出色的。做销售摸不到门道,干两三年还是啥不啥,和做安利一样,能把人搞废!销售行业流动性强,新人总得老人带,基本上能在一个公司干三年的都能混个小领导当当,然而大部分人都熬不到那一天,我就是。

    等我开窍的时候,已经晚了,因为我根本不想再从事销售工作了。你以为原一平,乔吉拉德就是靠着真诚,38种微笑方式就把客户搞定了?哪有那么简单。你靠什么搞人脉?客户凭什么要跟你合作?很多销售员给出的理由连自己都说服不了。

    搞销售的人大部分都会去看成功学方面的书,思考能力跟不上的话容易走偏路,我就是。比如有故事将销售员给客户一个合理的风水建议,给客户家人送去贴心温暖等等以这些旁门左道打动了客户,赢得了订单。这样的客户有几个呢?

    每个行业出色的人都是靠着自己的专业水平挣钱的,销售也不例外。

    比如卖汽车,你不仅仅要知道自己卖的车的详细性能配置,还要知道同行大部分车的性能配置!客户问到的相关专业的问题,你必须都懂。比如买房子,除了房子户型,价格,贷款你都讲清楚了还不够,你得看客户层次最关注什么,孩子上学,房子装修,周边楼盘信息,甚至所在城市,全国楼市的信息等等你都要有所了解。

    客户买的不是你的真诚,你的认真,而是你的产品可以信赖。人们常说销售产品就是销售自己,但是最重要的还是销售产品!虽然其他细节很重要,但是最重要的还是你的专业水准。

    怎样表达你的产品和服务最适合他?怎样体现你的专业水准?客户所有的疑惑和问题你都能有效的解决。然而我接触过的很多销售员,只是背过一些产品信息和话术,他们所具备的知识的深度和广度都远远不合格,当然他们的业绩也相当不行。

    你没有对等资本,或者能提供对等的服务,就算是你的客户也不是你的人脉。很多销售员会自欺欺人地把通讯录里的许多老板的电话,当作自己的人脉,然而一点卵用没有。人家如果不是出于礼貌根本就不会sai你!

    最后我要为销售正名:销售也是一门技术活。高级销售卖的好糖水也能卖的好苹果。卖不好一样产品的人,换一个类目也未必卖的好。大家都说世界上最难的两件事,一件事把自己的思想装到别人的脑袋里,而是把别人的钱装到自己的口袋里。

    销售干的就是这两件事,谁能说口活好不是技术?如果你说销售没有什么技术含量,我也同意,因为简单的销售工作,肯定也是不挣钱的工作。不要以为街头摆个煎饼摊就能挣钱,有竞争的话你也未必很滋润。我住的城中村有好几个卖鸡蛋灌饼的,其中只有一个摊位没有换过人。

    同样是卖煎饼,有人好多年迟早贪黑还是卖连煎饼,有人一个概念就能开好几个锁店。同样的产品同样的话术,我一个月可能出不了一单,但是有的人就能保证每个月两三单。我觉得这不能简单地归结于自己的运气不好,肯定是实力的差别。

    如果你做的工作是个人都能做,你卖的东西是个人都能卖,我只能说你还处于这个行业的底层,没有体会到这份工作需要什么样的专业性和技术性。

    创业的事情我不懂,销售的事情我懂的也不多。但是我还是要说,不要因为其他的都干不好,然后就想选择创业。搞不好,赔的就不仅仅是钱了。

    不要看马云数学成绩不及格,要看人家英语水平可以当大学老师。不要看着别人能成的事,以为自己就能成。当然,我不是说别人做不成的事,你也做不成。凡事要从实际出发,脚踏实地。

    以上,兄弟你再想想,我平时说话不喜欢用感叹号,今天用的多了,见谅。

    想了解更多,可以关注我们的微信公众号:【管先生创业帮】,遇见即改变

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