令人眼馋的暴利圈钱模式

作者: dc573f425eda | 来源:发表于2018-11-29 20:01 被阅读264次

济青高速施工,限速80,

我每个月要走两三次,起初大家都不敢超速,跑久了发现,只有一处超速抓拍,过去后限速标志就是个摆设,那么我也120定速巡航,一路高歌。

规规矩矩跑80行吗?

后面的司机像憋了一泡急尿,全给你按喇叭闪灯,超过去还给个鄙夷的眼神,那意思是咋这么娘,好车也开瞎了。

犯错的是他们,受鄙夷的反倒是我。

跑高速去哪儿?

泰安的陈哥搞了个餐饮品牌,准备做加盟连锁,

10年前我也做加盟行业,因为史上最严环保,截止到去年150家店陆续关完了,政策谁也不能抗拒。

加盟行业能活过3年,就算好项目了,更不要说10年,现在普遍是刚装修好,拆了又换另一家招牌,一家倒了,又来一家。

即使是这样,做到第三年时我停止了招商,成功是有概率的,并不是每个人都适合做生意,特别是实体店,在投资上节约,就迈出了失败的第一步。

地角好,生意才好,这道理谁都懂,但是对资金欠缺的人来说,还是默默选了角落,弄块喷绘布就开业了。

怪他吗?

他也想开到繁华地段,兜里没钱啊,所以说穷是一个死循环,给穷人一只羊,他也懂羊生羊的道理,几年后就是一群羊。

他都没钱吃饭,哪有本钱喂羊群?对他来说杀了吃肉才是最好的选择。

林肯说过  “不要批评他们,我们在相同的情形下,也会像他们一样”。

人性不可对抗,想保证存活率就要设置门槛,筛选人群,看到经济条件不好的,就劝他们回去,又有人说这是歧视低收入群体,见死不救。

扯远了,

陈哥是通过合生哥介绍的,以前在兖州一块做过煤炭,好像合生哥给他打过保票,说介绍个本行业的大咖给你,有不懂的都可以问他。

现在的加盟多是圈钱模式,衣钵先生虽然反感,但是不去行吗?

不行,对朋友没法交代。

中午到泰安,他们早早在高速口等我了,陈哥西装领带,还带着女秘书,年轻漂亮,识别度很高。

我自由散漫惯了,去年参加于总的公司年会,男士全正装,女士晚礼服,就我穿件耐克羽绒服,还是妖艳的湖蓝色,好不惭愧。

秘书开车带路,陈哥上我的车,说实话我也是应付场子,对现在的加盟行业没啥好印象,特别是带着女秘开着大奔,一看就是暴发户。

陈哥上车塞了个红包,放在我扶手箱里,告诉我说:给个加油钱,不能让兄弟白跑。

山东就这样,即使心里想要,也得装得很生气的样子推让一下:兄弟们谈钱多不好,再给我生气了昂。

其实心里想的是到底给了多少,这么厚不少于5000吧。

去样板店转了一圈,餐饮行业,具体做什么的就不说了,装修下了功夫,餐桌都是老榆木的,很有感觉。

目前加盟还是最快的圈钱方式,为啥?

这是个低门槛的生意,拿黄焖鸡举例,市场行情火的时候,自己先加盟一家,摸清门路后另立字号就可以招加盟圈钱。

到最后满大街山寨,正品是谁反倒被遗忘了。

加盟费如果收5万,利润就有4万块钱,90%都是虚拟物品,拿黄焖鸡举例,秘方有那么神秘吗,随便找个大厨吃一次,就知道放了什么料。

为什么自己做不好吃,原料是关键,需要专门的小鸡仔,拿老母鸡来做,五星大厨也做不出嫩滑的口感。

这么简单,为什么花钱加盟,咋不在家摸索?

都想走捷径,认为加盟之后,总部负责技术、原材料、管理经验,自己只等着赚钱就行了。

店开起来才发现跟想象中相差甚远,因为加盟者95%的没做过生意,培训几天根本改变不了一个人。

所以说后期会出现很多矛盾,这也是陈哥面对的问题。

这种现象的根结,在于推广方向的把握,很多加盟商都会画大饼,号称一年轻松50万。

如果加盟店达不到预期,失落感油然而生。

我做加盟时从不给加盟商画饼,只承诺技术是最好的,学好技术再走。

拿奶茶加盟举例,广告投放不要出现“做什么生意好”这样的关键词。

搜这类词的都是什么用户呢?

想创业还没方向,看到你说奶茶店如何赚钱,被圈粉了,他是冲着你承诺的行情好、利润高的保票来的,赚不到钱自然会怪你。

可以改变一下策略,投放关键词为“奶茶店加盟谁家好” 搜这类词的用户,已经了解奶茶店的行情,有意做奶茶,但是不知道加盟谁家好。

那么我只保证技术最佳即可,即使明天奶茶行业崩盘,也跟我无关,行情是加盟者自己考察好的。

我推推广方向的建议是:不要去开源,要截流,拦截精准客户。

不做夸大营销,不做过度承诺,把精力用在技术研发上,保证全行业技术最佳,这就是行业特色。

对加盟店来说,我们对他没有做夸大宣传,没有造成误导,给加盟者一个清晰的事实,才能最大化减少误会发生。

做加盟最累的是售后服务,加盟店只要还在经营,售后服务不能停,除非是圈钱闪人,不厚道的加盟商。

我有时候也会有私心,想着这些店如果都不干了多好,我也不用再提供售后了,但偏偏生命力都这么强,呵呵。

遇到刺头怎么办?

以前北京做服装加盟的,行业里都知道,那就是动用黑涩会,这属于下三滥的途径,是被唾弃的。

其实,可以从人性的角度化解。

就是结业后送他一批原料,告诉他开业一个月后再付钱,素质低的一般选择赖掉,打电话催都不接。

OK,以后他就消失了。

其余的是网络推广问题,以前是SEO、烧竞价,现在是投放手机端媒体,或者做短视频推广,例如快手河洛面,目前加盟了几百家,收入上千万。

晚餐时,陈哥问我能不能在文章里推广一下,拉来一个加盟者提成一万。

说实话,我自己家的业务我都没舍得推过,我很难接受自己文章里有广告,更不愿意让别人营销我的读者。

如果项目确实能让加盟者赚钱,我当然会接。

最关键的是,衣钵先生对现在的加盟模式很排斥,好像都是捞一把闪人,而我是要写10年的。

提营销方案可以,营销我的读者不可以。

好在,他不是我的读者,看不到这篇文章。

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