用户增长的本质

不仅仅是用户增长，做一件事的本质是什么？要怎么思考？

先忘记模型、数据、方法论。问一个最简单的问题，自己会怎么做？ 对于卖东西：

1、我要卖啥？
2、卖给哪些客户？
3、在哪里找到客户？
4、怎么让客户买单？
5、我要投入多少？
6、我能赚回多少？

用户增长的本质也是一样，准备增长之前先问清楚自己几个问题：

1、要增长什么东西？
2、用户画像，用户都有哪些类型？
3、怎么获取这些用户？线上线下
4、怎么吸引这些用户？红包、优惠券、买赠、拼团、秒杀、限购...
5、怎么让用户感知到权益？
6、准备投入多少成本？
7、预计获得多少收益
...

如果用一句话，我觉得用户增长的本质是用一切办法提升关于用户的指标。

一切办法：就是各种业务策略尝试，用户到底对什么感兴趣

尽可能多的办法：AB测试，不断的验证那种更好

提升指标：要懂数据，不仅会看数据，能分析数据，能洞察数据。

策略 + AB + 数据
策略 + AB = 工程能力

所以用户增长对技术来说还是工程能力和数据能力的结合。