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午饭后和一同事闲聊，他说以前有个同事，之前关系还挺好。自从他朋友某次给他发过保险相关内容后，他就再也没回过。他说担心一聊对方就要和他推销保险，到时就会弄得有些尴尬。后来他们基本就断了联系。
他说保险他也认同，不过比较反感别人和他推销，他觉得做了保险的人三句话不离保险，让他心里很抵触。
我说很多人应该都抵触，就本质来说抵触的更多是业务员。
其实是有原因的：1、保险业务员门槛很低，人员鱼龙混杂，想赚钱就得不停的找客户聊，有些业务员为了销售无所不用其极，自然让人产生厌恶抵触。2、信息不对称，保险的业务繁杂，条例又很细，一般人根本搞不懂，会认为保险业务员在忽悠你。
他说你怎么知道？10多年前我也在保险公司待过几个月，还是知道一星半点的。他说你竟然还有这样的经历？我于是和他细细道来当时的经过。
说起来那是2011年的事情，我当时在家休息了大半年，后来我堂哥说他在保险公司做得不错，推荐我加入。我见他回老家还拿着一本保险代理人资格证，吹嘘说这个很难考。我当时也没更好的选择，浑浑噩噩就进入了这个行业。
后来我发现所谓的资格证实际上非常容易考，这么说吧，你只要不傻都能拿到。
拿到资格证就可以进入公司，我发现原来保险公司是没有底薪的，更别说五险一金啥的。你要是从公司打印什么的好像还得付费。
当然我不知道现在的情况，我那时是这样的。
至于保险公司名字文章我就不提了，我只能说是很大的公司，现在还在。
我在保险公司就呆了3个多月，一份保险都没卖出去，每天早上穿西装打领带人模狗样去公司参加早会，早会后时间自己安排。你可以打电话也可以去陌拜。
我记得我当时根本不敢去陌拜，一位怀孕的大姐说带我一起，我和她一起去小区陌拜。好像也就一次，没什么结果。
之后我就每天打电话，组长会给名单，打电话主要是邀约他们来公司，公司的经理会开会，类似于会销。我总共也没邀约到几个人，一个都没成过。
我唯一一次接近成功卖出是有次组长和我一起拜访的客户，那家男方已经决定要买了，最后他老婆不同意。如果卖出了可能我还会坚持久一点，那次失败成了压垮我的最后一根稻草。
那次没多久我就离开了，因为收入没有每个月还得租房吃饭这些开销，我那时住在一个朋友租的房子里，也没给钱，但是你想每天不赚钱压力很大的。
但不得不说，做保险的很多人口才真好，我看那时我的组长估计年纪也就和我差不多大，一上台神采飞扬，自信的样子很让人羡慕。就锻炼人这个角度来说，做保险肯定可以锻炼演讲能力，当然你要做得久一些，像我那么快就走的人不行。
另外我觉得保险做得好的人，销售能力都很强，连保险都能卖好，其它更不在话下。
同事问，那你觉得做好保险最重要的是什么？
你这个问题我没法回答你，毕竟我自己没做好。但我觉得要做好，首先你得有一定的圈子，毕竟买保险的家庭一般收入都还不错，身边都是穷人连吃饭都成问题，你还推啥保险？其次，你得专业，保险毕竟也属于金融板块，你得对除保险外，理财什么的都要懂一些，才能给别人做规划，不然应该也很难。或者你特别会搞关系，人情世故很懂，那估计也能做的不错。
我那时见到最多的保险业务员是宝妈群体，为何呢？因为她们只要开完早会，下午还有时间接娃照顾家庭，毕竟无底薪嘛，时间上更自由。
他问，那没有年轻人吗？
年轻人也很多，比如我那时也很年轻，但年轻人想的是能赚钱，就想着快速卖出保险，得想办法打电话陌拜啥的接触到客户，专业知识也没法快速学习记住。像我这样的人很多，自然而然就让人抵触了。
不过我觉得保险业务是个好业务。
他问，为什么这么说？
因为寿险的提成是挺高的，而且一个客户如果连续缴10年，你是10年都有提成，提成的话是第一年第二年比较高的，最高估计有近30%。你想想要是一个业务员每个月都能签单，之后的收入是水涨船高的，它有累积效应，所以那些做得好的保险业务员收入是很高的。你做得越久在别人眼里你也更专业，更容易相信你。
而且做这个你不担心35岁被辞退，年纪越大理论上你只要学习你只会更专业，客户积累的也越多，做的也更轻松。
他说，那听你的意思你是还对保险念念不忘呀？
我是就业务本身来说，这是能做长期的业务。但我并不觉得简单，反而是觉得太难了，比很多销售都难。虽说我也做了小10年的业务，你现在让我做保险我还是没信心的，我觉得太难了，尤其前期的心态真的是非一般人能承受。你自己也说你前同事找你介绍保险你就不理了，说明大家心理上还是比较排斥的。
而且我估计即便是今天，保险业务员可能也没多少底薪，纯粹是靠提成。咱们做销售的都懂，因为要拿提成，你不就得拼命的找客户介绍业务吗？那不就得不停地推销？你不就得一说话就不自主的介绍保险吗？除非你家财万贯，可以慢慢熬。所以那些做得好的人也真的值得佩服。
我记得我那时真的做梦都在和人介绍保险，和朋友出去吃饭基本上也是三句话就想提上一嘴，后来是怕朋友说才忍住。但因为太想成交太想卖出拿提成，很难控制不介绍，就这点来看，保险培训也是厉害的，不给你粮让你成为饿狼。
我到现在都还记得当时培训说的，人有两件事是自己无法掌控的，一件是疾病一件是意外。这两件难以掌控的事就让你值得买份保险。
总结来说，保险要不让人抵触，还是需要时间，一方面需要大家的经济状况更好，另一方面需要从业人员更专业。
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