参观

这天约了几个同事一起去两个包装厂参观，其中有一个包装厂老板说改天吧，厂里没活。

现在生意这么差了吗？一个业务也没有？无奈，我们就一起去另一家，这家包装厂我在导航上竟然搜不到，这是没打算做宣传啊！目前我们在各个地图上做推广，宣传还是要交钱的呢，而且最近两年，从地图上找企业的越来越多。线上宣传的口太多，没办法，各个口都得推广，露个脸，交些钱，花钱的地方太多，不花又不行。看这家厂这是计划躺平了吗？

有同事做过业务，给我们指路，一起到了印刷厂，这个地方离市区太远了，厂在一个院里的最后面，院前也没挂单位门牌，厂门口也没有牌子，难道这是不想让任何人知道地址了？那业务怎么接呢？我们感觉到了一个很神秘的地方。

女老板姓秦，一看就是劳苦出身，五六十岁年纪，鲁西南口音很重，一问是菏泽人。她说做包装几十年了，近几年搬了三次家，都搬穷了，而且越搬越远，人员也不好招，还以为这么远的地方，找村里的人很容易呢，可惜估计错误，这附近前几年拆迁，大变样，许多农民都是拆迁户，手里不差钱，所以招不来人，厂里找了几次打扫卫生的，一次给个四五千，但也就把空地方打扫一下，其他东西不给收拾，也不给挪动，真是懒啊，气的她不打算再找了。

我们在厂里转着看，几千平的厂房，到处堆的满满的，有点无从下脚。有成品，有材料，也有废品，没有分类。货架上放着好多模切板，问她怎么处理的，她说定期就卖一些，放不下了，除非有老客户常用的版。我心想，就这么杂乱无章，能找到你需要的那块版吗？而且还是越过货架前一堆一堆的材料，我觉得我是过不去。这样的管理，品质能有保证吗？虽说有几十年的经验，但浪费肯定很多，一种产品我们一路参观一路都可以见得到，也不知道是哪道工序。她拿着这个产品给我们介绍各种工艺，我们从垃圾场般的工厂里看到这个产品是很惊讶的，银卡底材，印刷三遍颜色，有起凸，局部UV，烫金等工艺，做工非常精美，实属上乘。我们咨询这种怎么报价？秦老板却一脸感慨，这种产品最好别做，太麻烦了！印废了许多，成本太高，工期也长，总之，这么有实力能代表她工厂水平的业务，她是不愿意做的。但这是老客户的业务也没办法推掉。我们就好奇地问她，业务都来自哪里？毕竟她不宣传嘛！她说一部分是以前的老客户，一部分是市场上的跑单员。但今年生意特别差，有的跑单员不干了，有的单位太远不方便，又没有多少新增的。她说起以前生意辉煌时，有个跑单员一个单子赚的钱就买了一辆二十多万的汽车。可是现在不好干了，他们就有回老家换工作的了。

我们看着厂里情况，再看看她满面愁容，还依然奋斗在一线上，就问她没考虑找个接班人？她说女儿嫌这个生意又累又不赚钱，所以不会接手的。她这几年很辛苦，辛苦不怕，就怕辛苦了还赚不到钱，利润太低了，以前人家求着她干活，排队干活，所以不赚钱的单子她不接，现在不行了，给钱就干，有时没算清楚成本，还赔了。不敢报高价格了，报高了，单子立刻就飞走了。

我们希望她给个报价体系，她总说不用报价系统，有事问她就可以，她这里很全，什么活都能干！

想想这几年我参观过得优秀厂房，智能化，自动化程度很高，厂房里干净明亮，排列整齐有序。几千平面积看不到几个人，全是机器人设备在穿梭，报价系统完善，有软件开发，界面对于客户来说越来越简单，越来越友好。

再对比这次参观的这家，感觉有些悲凉，没有新技术，找不到人，老设备、老员工，缺少管理，缺少宣传，缺少样品，目前看还在生存着，但是还能撑到多久呢？这就是典型的作坊，只不过是面积挺大的作坊，随着时代的潮流，它会被无情的的淘汰，现在不过是勉强支撑罢了。

企业变革很难，变则通，不变则死。良币驱逐劣币，大浪淘沙，最后谁能站在沙滩上欣赏风景，谁就活下来了。