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知乎徐强关于销售的说法的感想

知乎徐强关于销售的说法的感想

作者: 愤怒的火焰 | 来源:发表于2016-03-02 14:59 被阅读0次

痛点-解决方案难易模型

1、问题简单-解决方案简单

2、问题复杂-解决方案简单

3、问题复杂-解决方案简单

4、问题复杂-解决方案复杂

客户心理

人们愿意花多少钱去解决这个问题?

举例:如果要保命,我愿意花光我的积蓄做解决这个事情

如果我只是解决一个不痛不痒的问题,那么我愿意花的时间和精力也是不多的。

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