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笔记:你在消费的是产品的情绪价值吗?

笔记:你在消费的是产品的情绪价值吗?

作者: 芦苇阅读 | 来源:发表于2022-09-20 23:57 被阅读0次

    为什么吃饭,人们爱去海底捞,或者李先生这种连锁的品牌门店?

    除了味道不错,价格不贵之外,还因为有面子。

    这个面子,就是产品的情绪价值。

    任何一种产品,其价值公式都可以是:

    产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。

    比如手机,市面上的手机功能大同小异,资产价值明面上标着的。但是情绪价值就很难体现。

    年轻人以前爱用苹果,觉得高端,有面子,这是一种情绪价值。

    后来用华为,是爱国,支持国产,这也是一种情绪价值。

    国产手机品牌现在都在追逐华为留下来的空白高端市场,但是真正能打破苹果“高端,有面子”的,挺少。

    人性就是天性,缺了的部分,是需要找补回来,才能够让一个人内心平衡。

    当一个人不断在大社会里删减自己的情绪时,也就不断地需要在私下找补回来,才能够让自己持续获得力量,维持内心的平衡。

    为什么现在兴起了名星、网红直播带货?

    是因为他们带的货质量高,价格低吗?当然不是,直播带货是典型的情绪价值变现。

    当直播网红的言语,触动到你的某个神经时,你突然就有了买的冲动,但等你下单后

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