一、付费内容的基础逻辑
1.可以收费的三种线上内容
2.三中内容不同制作方式
3.如何通过用户调查解决痛点
4.如何销售出自己的课程内容？
深挖付费逻辑、团队合作形势、营销方式。
普通人文字变现的4中形势：
1.付费微课 = 痛点+PPT+文字+案例
2.在行行家付费咨询 = 个性化需求+系统分析
3.喜马拉雅音频 = 场景+逐字稿+强调（荔枝、蜻蜓、喜马拉雅）
4.代写软文、原创文章 = 产品卖点+用户群体+平台属性
如果要写软文建议你去要一篇他需要的文字风格、他的平台，用户群体属性。
如何销售自己的文字产品？
找对卖点：你的文字有什么功效？
找对用户：哪些用户能为你的文字买单？
找对平台：哪些平台更好能促进文字产品的曝光和销售？
如何打磨自己的产品？
你的目标用户是哪类人群？
你能解决那些问题？带去愉悦，解决痛苦
为什么是自己来解决这些问题？
用做创业的方式打造自己的微课
上线
反馈
修改
上线
彭小六的产品迭代模式
上线自娱自乐：在简书写书评，找读者反馈，不断迭代，最后找到了方向-知识管理。
如何做用户的调查获得卖点？
一定要做用户调查，特别是针对陌生人。
一定要激励用户，送奖品送书获得真实需求。
一定要修改修改再修改，然后小范围试错。需要改三到五次。
每一个单独需求必须要超过30份才有统计意义。
用户调查的技法：
1.预判用户的年龄阶段。
2.以解决用户问题的心态向用户提出问题。
3.千方百计节省用户时间，并提供回报。
4.分析调研用户的痛点需求结果。
1.先免费再收费，当你弱小的时候，培养你和用户的情感，通过时间的累积产生信任。
2.可以在朋友圈试错，九块九看有没有人愿意付费。
3.去不同的平台分享，逐步优化自己的产品。
4.拿出一个可以让人相信的成绩再说。
5.和有流量的平台合作。
6.何有课程的老师一起相互互补。
获得的教训
1.你做得再好也会被吐槽，70%的人说你好久OK。
2.不要做到完美无缺才出去买。
3.如果实在没有渠道，可以跟弗兰克合作。
三、做知识付费的核心逻辑
传统文字赚钱方式：
老板发工资
帮忙辛苦费
投稿赚稿费
出版赚版税
线下做培训
互联网的赚钱方式：
为曝光付费：为广告，为流量付费。
为产品付费：为核心需求付费（痛苦、快乐）。
为时间付费：咨询。
为情感付费：微信公众号，简书等小打赏。
为利益付费：众筹咖啡馆。
为人脉付费：拉进距离，混进圈子。
为恐惧付费：再不学习你就只能靠加班费发财了
好奇心：逻辑思维无厘头会员招募
从众：无法独立思考，他们都说好
媒体人：走流量、做渠道。
产品人：产品思维、销售思维。
运营人：陪伴式的成长服务，跟用户做朋友。
互联网变现的核心原则
4P原则：Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion营销
心法！通过互联网赚钱的前提条件：
1.要有独特的核心技能
2.他是大部分人需要的
3.实实在在生活中用得着
4.有东西证明你是值得信任的
5.你有能力自建渠道卖出产品
6.链接有渠道的人和你一起合作
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