销售团队能力不足的问题，主要是因为大部分企业在销售人员的培养上选择顺其自然、等待大家自学成才的方式。但没有人是天生的销售人才，也不是所有人对销售工作都充满热忱，愿意主动提升。销售人员的成长离不开管理者的培训和指导，团队的发展也离不开数据化、标准化、细致化的管理体系。
真正的管理者用价值观选择人才、用情感维系团队凝聚力、用数据明确指导方向，用业绩标杆刺激团队积极性，用16字法则进行过程管理，用培训提高销售的能力。
阿里的价值观：客户第一：客户是衣食父母，帮客户成功是销售人员的使命。
团队合作：共享共担、平凡人做非凡事。
拥抱变化：勇于创新。
诚信：诚实正直、言行坦荡。
激情：乐观向上、永不放弃。
敬业：专业执着、精益求精。
业绩与价值观要一起考核，与奖金和晋升挂钩。
超强的执行力来自对规则的坚守，防范机制有：
1、认真检查：工作记录、工作状态、发现问题及时纠正，避免违反公司制度。
2、经常培训：培训销售技能和规章制度，最终潜移默化。
3、要求细化：每天的拜访量、拜访记录多少字、第二天的目标等。
4、适当鼓励：物质的、精神的、晋升。
总结：管理是盯出来的、技能是练出来的、办法是想出来的、潜力是逼出来的。
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