1
今天终于把 “这样读书就够了” 这本书读完了。
先说说，我为什么要读这本书。
这本书豆瓣评分8.1，算是比较高了。
因为我比较喜欢学习，但是我学习比较慢，希望能从这本书里学到一些方法。看完这本书后确实很多方法是蛮好的，最喜欢里面的拆书了。
2.
看完书后，学到了什么。
看完这本书，要说学到了什么，我还没有办法用自己的话陈述出来。不过我对其中一个拆书的例子特别深刻，可能是比较真实，或者是工作当中会遇到的例子吧。
这个例子是田野能力比较出色，公司提拔他当经理后与团队中一位下属约翰的对话。
因为他发现这位同事在联系客户的时候，只跟自己最熟悉的的那位对接人反复联系，其他人就不联系了。然后他找这位同事谈话，他的做法是这样的。
田野（新任经理）：XX开发商的这个单，你只跟张处长一个人联系，这样有风险吧。
约翰（资历老员工）：不会，这件事张处的意见最关键，搞定他就没有问题。
田野：你还记得去年你跟的那单，就是只跟一个人联系，之前他也跟你说肯定没问题，最后却也出了意外，还说下次会补偿你，结果还是什么都没有。当时要是你能多跟两个人在内部帮咋们说话，起码可以提前知道客户内部的变动和不同意见。
约翰：那次是特殊情况，最后是总部要求改，谁都没有办法。这次的需求发起人是张处，他的资历最老，人缘又好，所以肯定没有问题。
田野：你说得没错，张处长确实是这次采购最重要的影响者，但你可以多用几条腿走路嘛，跟XX和XXX联系一下，加强一下，也不会增加很多工作量，还可以避免风险，投入产出是值得的。
约翰：这样我担心张处知道了会有其他想法。
这段对话中，田野难以让约翰认同他，根本原因是人们本来就不愿意改变，从心理层面来说更难以接受一个资历不如自己的人居然是对的，而自己是错的。所以，田野跟这位比他早两年入职的销售人员强调和多人联系的重要性，或者表达只跟一个人单线联系的危险，只会引起排斥，甚至反感。
田野通过拆书法学习后，对这段对话，并改变为提问的方式进行练习：
田野：约翰，你这个月跟XX开发商联系了几次？
约翰：7次，去拜访了三次，吃了两次饭，还有两次是通过电话联系的。
田野：都是跟谁联系的？
约翰：6次是跟张处，还有一次是跟XXX通了个电话。
田野：那张处现在态度怎么样？
约翰：我觉得没问题，关系以及做得很硬了，他现在什么都不瞒着我。
田野：金总，工程部丁部长和刘成功这3个人跟张处的关系都怎么样？
约翰：哦.....金总那边应该差不多吧，一般这种项目他不会说要谁的，基本都是张处说了算。刘成功那边见了一回，不太清楚。竞争对手主要在跟丁部长联系。
田野：那你搞定了张处，竞争对手搞定了丁部长，最后这个单子会怎么样？
约翰：很难说。我觉得应该张处长的分量更大一点儿。
田野：哦，这样变数就比较大了。
约翰：是。这样最终就可能是金总来拍板儿了。
田野：那下一步怎么规划比较好？
约翰：我看看能不能想办法约上金总。实在不行，跟刘成功再多见两次也好。
田野：这么安排可以达到什么目的？
约翰：如果张经理和丁部长意见不一致的话，还能多一个帮咱们说话的人，而且我也能多一个了解信息的渠道，不全是从张处长那儿听的。
田野：万一你这时候和他们联系，张处有其他想法怎么办？
约翰：这是个问题，不过没事，我有办法。
通过拆解，以提问的方式让下属明白问题所在，意识到问题。再通过提问引导下属想办法解决问题，达到目的。
3.
对看书的一些看法。
我看书特别特别慢，这本书别人可能一天，快的一两个小时就读完了，我花了一个星期时间。当然，只是有空的时候才拿起来看下，比如临睡前，哈哈，催眠效果很好。
不是书不好看，我就是看书比较容易睡着，有点注意力不集中。我比较喜欢看电视，比较直观，不费脑，不管怎样，只要有收获。看书，看电视，聊天等，保持一颗热爱学习的心就很好。
我有个习惯，看一本书一定要看完，这不好。还好这本书看完，尤其是看到最后的时候还是有收获的。
只要看书能对你有帮助，那就坚持看，如果看书变成是一个负担，那就不看。
看视频，看抖音，你会很开心。那也很好，开心也很重要。
我曾经立了很多FLAG，然后就没有然后了。后来我就不立了，自己想到什么就去做就好啦。
我这个人忘性比较大，学过的很多东西很快就忘了。但是没有关系，一直保持一颗好奇，好学的心。哪怕生活当中有一点点用处，那就赚了啊。
The end!
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