最近看了很多书,关于电商、短视频、微信裂变(社交电商?),每一个行业都充满了希望。
同时也看到很多议论,说以后是视频的天下,都去学习剪辑视频吧,毕竟我们正在走在5G的路上。
这?
怎么说呢?
谈谈我的看法吧!
如果只是卖货,淘宝、天猫、京东、拼多多就是很好的平台,这里有天然的流量,每天有大量的人搜索买东西,非常好。
如果是卖服务,淘宝、抖音、快手,就是很好的平台,流量大,访客精准。
如果是新品(硬件、软件或者服务),有创意,有特点,想要迅速起量,抖音快手引爆,微信裂变,就是很好的方法。
这是一般的思维,目的是把产品销售出去。
换个思路,我们可以认为淘宝和拼多多就是个支付工具。微信和短视频是引流平台,人多嘛!
奇特产品,用抖音快手引流,引导到淘宝或者微信支付。
有社交传播特点的产品,用微信裂变引流,微信引流,微信成交。
这是不是放大了认知?
举个例子,我们销售的是初中小学辅导课程。
课程属于服务类产品,怎么办?
放到淘宝上,竞争产品太多,获取用户成本太高。
如果用微信或者抖音快手的方法引流,然后引导到微信试听,试听认可然后成交。
或者我们用微信裂变的方法,分销+小程序,设计一套分销流程,让人使劲分销,让人使劲下单。
这时有人笑了!
怎么可能让人使劲分销,让人使劲下单,你能够控制人么?
开玩笑。
它是这样,有时候我们发现一个现象,有的人锣鼓打得震天响,说什么什么好,可是他从来没有买过,只是在宣传。有的人从来不说什么东西好,好东西买了一屋子。
推广者和使用者不是一个人群,当然也有很多人既是推广者,也是使用者。
推广者使劲推广,是为了佣金。使用者使劲下单,是需求所致。
我们要把背后的目的搞清楚。
这就很明确了,你一套课程卖598元,分销分成50%,就是299元,你看有人愿意给你推广没有?他推广不是他需要,而是为了这299元的佣金。所以不管需要不需要,有没有孩子,都会给你“使劲”的推广,发朋友圈。
而用户购买,基于两点:1.这个课程用没有用,产品本身对用户有没有吸引力;2.价格,值不值这个课程。
只要课程给力,不愁下单。
使劲就是这样来的。
我后面会推出裂变课程,把这个方法详细讲一下。
一切商业的背后,方法只是新瓶装旧酒,本质是对消费者心理的“洞若观火”。
课程只是一个举例,大家可以发散思维,销售其他产品是,想想应该怎么利用好淘宝、抖音快手、微信朋友圈这些个工具。
如果想要解决方法,请在下方留言,我给你定制解答,整理成文出来。
我最近正在录制三套课程,分别是:
《快手赚钱课程》
《抖音赚钱课程》
《短视频剪辑技术课程》
录制好后,会陆续发放出来,欢迎同学们下载学习。
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王兴2019年说:今年是过去十年最差的一年,却是未来十年最好的一年。
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