聆听

作者: 夏伟才 | 来源:发表于2020-06-02 15:45 被阅读0次

作为敏捷教练,跟团队成员沟通是必不可少的。怎么更好的去进行沟通呢?怎么建立起跟团队成员和公司领导的良好的双向关系呢?聆听是我们最重要的联结工具。

聆听分为三个层级:

第一个层次,当听到别人说的内容,我们会用自己的经验去进行判断,然后给到相应的评价,反馈。

第二个层次,是聚光灯一直在说话者的身上,你认真的全身心的聆听他,听清楚他说的每一句话,认真的,信任的真诚的倾听,去感受他的感受。

第三个层次聆听,这个时候不光只是非常全身心的听讲话的内容,而是要听他所有表达出来的信息,包括能量状态。

通常,人们在聆听时,很容易处于第一个层次。但是作为敏捷教练,我们需要进入第二个层次和第三个层次,只有这样,我们才能够真正的支持到客户,能够让客户感受到被关怀,被关心。

在聆听时,我们怎么进入更高的层次呢?有一些方法可以进行训练:

1、澄清

在听到对方的内容后,对内容进行澄清,确认我们听到的,跟客户想要表达的一致。如果发现不一致,请求客户再次表达,直到双方的理解一致。在我们澄清的时候,客户可以感受到被关心,感受到教练关心他的表达;

2、重复

有时候仅仅是重复对法的话,就能够让客户感受到被关注、被理解。我们还可以在重复的时候模仿语音、语调乃至手势,在重复的时候感受客户的感受;

3、观察

在聆听的时候,我们可以观察客户的语气语调、手势、表情,感受我们共鸣的地方,感受客户的能量;

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