《微商软文创意手册》精读笔记20

玩例子，让诉求有说服力。

《微商软文创意手册》精读笔记20

写软文的人都知道，大多数的行文过程，其实就是立论点、给论据，写论证过程，只不过现在我们已从学校毕业，不像学校里写作文，论点很明确，论据很宏大、很明显。我们现在写软文，是心中有论点论据，而在文章的字里行间却有意无意地淡化了它。写非营销性的文章，淡化地表现它们，是为了表现出文章写得老到，写软文则是为了潜藏自己心中真实的目的。在一篇软文中，你说“XX牌面膜效果好”这个论点，然后再给几个论据罗列。这不吓跑受众才怪。

在软文写作中，大多数情况下，诉求都要有例子来支撑的，只不过有的例子出现是起“说明”作用，怕受众不理解文中所讲的话，给个例子，读者就好理解晦涩的文字了。而有的例子则是为了起到“证明”作用，比如说：“用了一个星期，效果马上就显现。”这时马上给个“比如，单位的同事阿芳，出差前刚才试用我的面膜，没想到，一个星期回公司后，公司前台的小妹都认不出来了，以为是来面试的，还叫住她呢！”当然，要是在微信等社交媒体上还可以用使用前后的效果图表现。

写软文用例子这事，大家其实好理解。在这里，笔者其实更达想表的是如何给例子。大家在前面也都知道笔者之前写过一本有关微信的书。其实这本书要狭义地说，例子不多。三五篇是笔者之前为了推广微信公众号的在PC端上写的推广软文，笔者在书中以不同的字体出现；五七篇是笔者身边的朋友做微信公众号的实例。这些案例的篇幅都很长，都有1000多字。这与其他同类的微信书比可以说是小巫见大巫，其中有一本笔者粗略算一下案例有几百个。当然，他们这些案例都很短，三五行字而已，要不，单这些案例就可以撑一本书了。然而，要是从广义上说，笔者这本书的案例又是最多的，因为整本书几乎可以说就是一个：笔者是如何运营以“每日微刊”为基础，包括“福州微生活”、“笑死了”“微茶道”在内的几个公众号的运营、营销及微商的解案解析读本。笔者在写这段文字时，该书在当当网显示“在当当管理排名第1位”。说明这本书很好卖，用出版社的话说：远远超过他们最好的预期。

与其说该书是内容好，不如说它是例子用得好，至少相对于其他同类书是这样的。所以这里笔者要告诉大家的是，在写软文时的给例子的秘籍：①例子要紧跟在诉求后，用“比如……”把它与诉求揉在一起，而少单独成体系地去列案例，因为案例是为了说明诉求的，而不是为了案例而案例；②例子不求多，而要精。写了很多的例子，却没有一个能说明问题的，那不如集中笔力在写几个有说服力的例子；③最好的例子是没有例子，比如像上述笔者的《深度微信》一书，整本书就是例子一样。

比如，我们在为产品的某个诉求写软文时，可以貌似公允地，站在第三方立场地，甚至是以新闻报道的口吻，写出开头，然而简单的开头后，笔锋一转，以“某产品”为例，对这貌似公允诉求展开说理、诉求性的叙述。而举自己所要营销的产品为叙事的例子，这样通篇满是产品诉求，而且是诉求露骨得很，甚至连毛孔都被放大了，也没有人怀疑动机不纯，甚至是，推销的细节不具体，受众反而觉得看得不过瘾。

写软文“像软文”是软文初手；写软文“不像软文”才说明已出道；写软文“就是软文”说明已出神入化。写软文出神入化，从软文的“必然王国”进入“自由王国”虽然不仅只有会举例、精于借“公”济“私”写通篇是自己产品的案例性软文，但这种能力肯定在进入软文的“自由王国”功不可没。确实，将自己的产品当案子展开诉求，这是每一个想在软文写作上有点建树的人都得要有的专业刷子。

十分感谢本书笔者韩曰田老师！

《微商软文创意手册》精读笔记20