画龙点睛立收尾。
《微商软文创意手册》精读笔记13
可以说，我们写软文的过程，就是画龙的过程。画一条龙很重要，不过要是好不容易画好的龙，在收尾时少了点睛之笔，那就可惜了，至少不够完美，至少减弱了营销力。除了上述的首尾呼应，是为文时结尾的主要手法外，画龙点睛也是常用方法之一。
那么画龙点睛，都要调些什么色彩的颜料，怎么去调呢？笔者认为主要有：敞开心扉尽展真情、新奇美。不只是只有在写散文中，作者才可以敞开心扉的，写软文，哪怕是写销售软文，只要作者不惜对受众流露出内心的真情，包括自己的好恶标准，读者也都会从中感受到为文者的真诚的。比如，曾经读后让笔者感动过的软文《对不起，我只过1%的生活》的结尾：“……有一天，你会看到1%的微茫，原来已经足够，把黑夜的整个天空照亮。”这是一个不被99%人看好的人或项目，而通过软文作者自身不屈的努力，最后自己、项目取得了成功。这篇软文是成功的，主要是因为用情真切。在读的过程中，你也知道它是一篇软文，但你又不得不为其助威，不为其转发。关于该文，笔者后面章节有做专门的解析，这里就不多说了。
陡转立止，尽展新奇美，这更是充分表达了“点睛立收尾”意义。这是一种按故事情节发展的通常逻辑来安排软文结尾，而结尾处却推出令人意想不到的结局，到此时，整篇文章骤然驻足。这种陡然的转折，戛然而止的写法，能给读者以新奇，从而获得审美享受。这种软文如果是品牌销售的，则可以高大上地带哲思的结尾；如果是卖产品的，而可以在最后时刻带上产品，然而行文戛然而止。如某高端品牌三角裤，在微信朋友圈中的推广软文《小明的女朋友》，就是陡转立止的好结尾。
小明非常爱她的女朋友，她生活上对他关怀无微不至，前几天却被小明甩了。有朋友问是何缘由？小明说：“前几天我过生日，她邀请我去她家过，还特别告诉我她父母出差了。进门后她让我待在客厅，然后神秘地说她先去卧室，让我五分钟后再进去。”朋友急切地问到“然后呢？”小明愤愤地说：“我推开卧室门后，顿时被吓晕了，很多朋友都挤在卧室里点蜡烛，齐声唱生日快乐歌。”朋友舒了口气：“那有什么？”“别提了，我只穿一条××牌三角裤进去的！”
十分感谢本书笔者韩曰田老师！
《微商软文创意手册》精读笔记13
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