好好说话3
引导他人思考的六种策略
First. 反向激将法
绝大多数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。
所以，运用反向激将法，我们可以说：幸好你不一样。
我认为，“反向激将法”是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感，让他为了“维护自豪”而努力。
Second. 正面检验策略
如果想让别人往好处想，那就往好的方向问。
所以，在成交中，如果你想加强对方对于产品好的印象，你可以利用正面检验策略的技巧。
如果想让别人往好处想，那就往好的方向问，如果想让他宣泄情绪或不满，那就往坏的方向问。
Third. 里根总统的推销技巧
比起别人的结论，人更相信自己的答案。
尤其是，里根问选民 "你过得比四年前更好吗”，他没有给出结论，而是提出问题，并让选民自己找答案。而且，这么说比直接对民主党发起攻击，听起来也更有风度！
也就是说，当你让普通大众用过去和现在做对比，这听起来是在询问他们的想法，但事实上，整体人群几乎只能得出一个答案:过去没有现在好。而当人对现状不满意的时候,他就会更愿意认同你的观点了。
这个说法的重点在于，你要预先想清楚，对方最可能得出的结论是什么，然后再让对方“自己”去得出个结论。如果不是很确定，就不要这样提问。比如说，对于一个正春风得意，觉得自己总算时来运转的人，里根这套提问就不好用了。
Forth.假装抛硬币
因为害怕后悔，所以才会纠结。
在成交的时候，我们利用的消费者的心里就是
在两个选择之间，你越是犹豫不决，越是代表这两个选项其实好坏都差不多，否则，如果差距很悬殊，根本就不会那么难决定。
我总结出：
总之，要说服一个人，最强大，最有效的武器，其实就是这种“后悔的感觉”，既然我们要做很多事情，都是为了避免后悔，那正好可以利用反悔，来帮助别人做出决定。
Fifth. 自我一致性
会对产品挑毛病的人，恰恰是对产品感兴趣的人，如果没兴趣，何必多费唇舌。
这种说服技巧，特别适合需要激励他人的场合。但是对于人设的选择，不一定要让对方口头确认。在很多事情上，人只要踏出第一步，其实就已经显示了他是一个什么样的人。这时候，你只需要点明这个事实提醒对方，他的行为已经证明了某种“人设"，他就会为了维护“自我一致"而做出改变了。
就像，作为老师，当学生抱怨功课太辛苦、要求太严厉的时候，你可以问学生“ 未来想做什么样的人”“在学校是想混日子还是想有收获"，你也可以从学生日常的某些表现出发，比如“我可以看出你们是有上进心的”，给对方归纳出某个正面的“人设”，再引导对方踏出舒适圈，认真学习课程。
Sixth. 让你说"Yes"的特色反问法
你的缺点跟失败，反而是最适合增进亲密感的话题。
特别要注意，衡量产品好坏"的标准，
比起"陈述句”，用“反问句”更可能得到对方的认同。
比如，如果是用陈述句“买手机就是要买拍照好的"，这会显得比较武断，容易让人感到抗拒。但是如果是用反问句的话，态度就比较柔软，像是在征求对方的意见，这样他就没那么抗拒了。
而当对方同意了你最后的反问，就等于默认了前面阐述的特色跟价值。虽然，这不代表对方接下来什么事情都会答应你，可是你至少让他开始认同你了，这才方便你展开一一步的说服。
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