今天去玩读书会（之年小伙伴邀请我入伙我拒绝了，我觉得我做不来销售，包括推销自己，做讲师不够格），今天去听了下他们的活动，我觉得，我可以啊！发现：
①学习能力超快挺强
②提炼总结和逻辑能力渐长（可能跟去年想考试，突击学习了一点商务案例有关）
③可以联想，脑洞挺大
比如看一遍视频就能用自己方式做更方便记忆的总结，还能结合生活实际，归纳衍生，举一反三！
一、学习方法：IAA
①分析和整理（当下）
②相关经验（过去）
③内化和应用（未来）
二、销售
I
①时间管理（延迟满足）
②选对池塘（理念类似或共鸣或帮过自己）
③表达能力：有画面感
A
①每日计划细致，尝试后修改调整再执行
②比如价值观一致+有沉默成本
④能发图不数据，比如健身，冥想等
A2
多等待
多求助
多学习
多交流
三、具体操作细则
提升好感度
①真实真诚
②同频
③真心爱自己（认可自己）（和所做的东西）
提升成交能力（主动四点+被动一点）
①从容应对
②管理自己和对方预期
③投其所好
④合作双赢（双方满意：专业解释+恰当承诺）
一句话总结——投其所好，从容应对，管理双方，合作双赢
提高成交率（议价能力）
①明确原则
②清晰价值
③足够底气（提升自己，拓展渠道）
一句话总结——三心——勇敢的心，耐心，信心
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