【DAY23】F2 Mina

恒大冰泉扫码活动浅析

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在互联网的风口下，很多传统行业选择对接互联网，但效果不太理想，似乎传统行业与互联网之间很难找到合理的平衡衔接点。随着e租宝等P2P企业出现问题后，很多投资者闻P2P色变，P2P行业推广难度增加，推广效果下降。偶然间看到恒大冰泉的瓶身活动，顿时觉得茅塞顿开，传统行业与互联网的嫁接也没有想象中那么难，佩服恒大的营销手段。

参与活动过程

瓶身活动信息副本.jpg

• 通过瓶身广告了解活动内容和参与方式

瓶盖二维码副本.jpg

• 扫描瓶盖二维码参与活动

平分奖金活动页面.jpg

• 扫码进入活动页面发现待分资金有四十二万多，输入手机号码进一步参与活动

活动规则1.jpg 活动规则2.jpg

• 活动规则中说明需要投资恒大理财产品才可参与活动，此处会流失一部分用户。

引导页面.jpg

• 由于此前注册过恒大金服账号，故提示直接进入APP

引导下载APP页面.jpg

• 提示下载APP，此处流失用户数量会比较多

恒大金服APP首页.jpg

• 下载APP后进入首页，首先看见的是一款收益率10%的产品，起投点只要100元，期限83天。期限短、起投点低，收益高。

83天年化收益10%金融产品.jpg

• 在此产品详情页中有详细的信息，银行活期利息的对比（为银行活期28.57倍）、剩余可投金额及投资人数上限在利益诱惑的基础上渲染产品紧缺抢手的感觉，诱导用户投资。

活动分析

• 传统产品与互联网产品结合
  作为传统的房地产企业，恒大近几年多元化发展，农林牧副渔各个领域均有涉猎。在发展金融产品的同时并未割裂快消品与互联网金融产品的联系，以恒大冰泉瓶身活动带动恒大金服APP的下载量、注册量、活跃度，同时能带动恒大冰泉的销量，一举两得。

• 活动激励机制
  常见的活动通常设置几个大奖来吸引用户，恒大的活动不仅有大奖，还能阳光普照，让每一个参与的用户都能中奖，带动用户参与的积极性。

• 活动规则设置
  活动期限一个月，每周二、五开奖，在活动期间用户可反复参加活动，这样的规则设置带动已经投资的用户反复购买恒大冰泉扫码参与活动，提升销量的同时带动用户活跃度的提高。

• 恒大值得借鉴的全员营销模式
  有亲朋在恒大工作的人肯定深有体会，经常会被刷屏。恒大员工被强制要求转发、分享恒大的各种活动及动态。虽然强制性的举动让人反感，但是人多力量大，能为产品及活动带来大量曝光，传播范围广。这种方式特别适合好的产品和活动，能带来意想不到的效果。