今天看到这个关于提高产品价值感的分析文，忍不住的要写点东西，这是我第一次发文，同时也想着把学费赚回来，不能便宜了老关。哈哈
1. 做有价值的交换
做为买卖双方要分清相互交换的物品是不是价值相当。价值在销售过程中是用价格来反应的。做为经销商，一味的让价，反而给自己的商品造成了贬值的假象，导致消费者认为此商品已不值钱了，产生我们不要垃圾货的心理。经销商拿着良心价，没有促销成功却生了一肚子的气。所以不强调价值的让价就是让消费者耍流氓。
我们是汽车经销商， 同城有竞争对手，由于竞争对手的恶性压价竞争，导致我们城市本品牌销售量相对于其他品牌竞品的的整体销量下降。现在来看，很明显的就是同城降价，我们为了销量也在跟着降价，给客户的整体感觉就是便宜了，却体会不到自己努力压价的快感，这么轻易的就降了这么多，先去看一下其他品牌吧，恰好其他品牌满足了客户的这种心理需求，成交了。
2.让客户感觉沾光了
2000元的商品，同样是优惠50元，一个是优惠50元，占总价值的1/20；一个是1元换购，却是50倍。只是算法上的不一样，却让消费者产生了巨大的心理波动，刺激每个消费者马上去换购，理由只有一个，我沾光了。这种心理就是“比例偏见效应”，消费者对比例的感知比对数值本身的感知更敏感。这样的活动，营造一个让客户沾光的一个区间，话说回来，沾光可不是小事，对每一个人来说，是一种幸福感，既便有的人不愿意沾这点小便宜，也会带着一种喜悦感来拒绝的。
很多超市都在用换购的方式来促销，前几天我去超市的时候忍不住花五块钱换购一大包纸，当时我的心理就是--沾光了，抓紧换购，心甘情愿的被套路了。
我们也要改变这种赠送客户汽车装具的的方式，调整一下方案，交500元订金，获得到价值2000元的装具大礼包。
3.让客户感受到商品的价值
价格低的商品用打折，价格高的商品用降价，我觉得这点，我们做汽车销售比较有说服力，我们每次的广告语，“春节特惠，直降5000元”。的确是比打8折要来的震撼。
多用换购的手法，我们也常用，每次开现场团购会，将客户邀约进店，规定时间让客户做决定订车，然后订车抽奖。买车送电器，客户真真的将注意力转移到赠品上，却很难再集中注意力到商品车上了，不再计较价格。
在促销中，必须得把客户从商品上的价格上转移到商品的价值 上来，不能让客户找到这个商品是不好的，我再等等降价的理由。给客户找一个锚定价格，感觉到自己实实在在的得到了实惠。而不是在价格上不断的谈判。
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