思维模型是什么？（包括哪 些部分，及它们之间的关 系）可以解决什么问题？

WHAT?

从0到1的思维模型：
从0到1是一个从需求端出发，到产品诞生，再到早期市场份额占有的一个创造过程。

包含部分：

一、从需求端出发
1、看行业
2、看自身
3、看用户

二、营销模型
1、认知环节
2、购买环节
3、买完
4、体验

可以解决什么问题？

一、需求端出发的产品诞生
可以从行业痛点，以及自身的亮点优势，以及用户端的痛点问题，三端综合，衍生出最适合自身，最迎合市场的产品诞生。

二、营销模型让产品会说话
好产品自己不会说话的
只有搞清楚在什么样的场景下，你的用户可以谈论你的产品，才能更好的让产品自动传播。所以我们创造用户谈论产品的场景。

临界点就是我们的业务量和用户出现陡增的时候。

用一个案例来解释说明这 个思维模型（案例尽量简 单，让人秒懂）

case？

鲜花电商#花点时间#

一、需求端出发的产品诞生

1、看行业

鲜花本身是一件很美的东西，作为人与人之间互相赠与的关系介质，很好的表达用户的心意。
但是鲜花在用户市场上存在一个问题，第一，只有男人送女人，或晚辈送长辈，第二，只能在特别的节日和特殊的场合才能送花。

另外花农市场的供应端，多会出现在特定季节产量过剩，管理问题，导致大量鲜花浪费，这些都是市场端和供给端没有一个很好控制标准化的流程。

2、看自身

第一是自身要热爱，第二是能力圈，所以有四种情况：

热爱，能力不够 可做找人合伙就好
不热爱，能力不够 赶紧换赛道
热爱，能力够 可做，可一种持续做
不热爱，能力够 可以尝试

当你觉得你可以驾驭这件事情时，做好长足的时间打算，一直深耕下去。

3、看用户

目前鲜花市场的用户群体，大多为年轻人，为了表达爱慕之情，在每年的特定节日，进行赠予。
那么这样的人大多为男性，女性作为鲜花的喜爱者，反而不是高频的具有鲜花的选择权和购买机会。

所以#花点时间#从产品定位出发，将鲜花定义为一种新的生活态度，新的生活情趣表达，成为每个女性生活品味的包装和点缀，这时你会发现你的用户群体就不再是男性，而变成了欣赏鲜花产品本身的所有人。

这就是用户端的颠覆视觉和新市场的定位开拓。

二、营销模型让产品会说话

搞清楚用户能够与产品产生关联的场景，在这个场景设置营造传播的机制和环境。

1、认知环节

在产品刚开始打向市场的时候，在自我产品革新定位的同时，也要找到强大光环下的名人背书，享受名人背书后的市场宣传力，以及刚开始在人们脑海中定位出的第一认知，鲜花不再是馈赠之物，也可以是你我生活中，高频出现不可或缺的生活点缀。

2、购买环节

首要购买环节干净流畅，不要对用户有任何过度干扰的中间介质和广告。通过优惠分享的方式，刺激用户的分享，用户的分享的好处有两点重要因素：

第一、明确的优惠说明是你的朋友帮助你做过市场的产品筛选，以及优惠甄别，所以到达另一个用户手中时，是减少了信息过滤的。
第二、朋友的背书，朋友的推荐在某一个层面上，是同一个圈层，同一个生活水平，同一个消费认知，他们具有天然的共同属性，在这时的推荐上，朋友的背书强过了一切的营销手段。

3、买完

买完后的产品分享，让用户在买完后，有一种身份象征，对此进行自我标签化，开始社交化传播。

4、体验

鲜花作为生活品味的象征，会天然的出现在一些社交的场合之中，因为它具备表达自我标签的工具效应，那么在平常的社交过程中，产品的好与坏，依然在自我裂变。

我在实践中是怎样运用这个思维模型的？取得了什么效果？

application：

共享雨伞#借把伞#

一、从需求端出发

1、看行业

传统的雨伞行业领域，存在市场单一化，市场饱和化，市场增量较少等等问题，导致制造商和渠道商以及销售商，都不能很好的在行业获取利益。
无非应用于两方面，第一老百姓的日常消耗品，日常使用品。第二商业场景订制，特定场景的需求制作。

2、看自身

看自身各从两个方面，第一、我们是否具备这个能力做操作这件事情。第二、我们是否热爱这件事本身。

第一、能力圈

我们在这个项目是由三个人组成，第一是创始人，在传统金融业务，线下业务中，具有充足的人脉资源和优质的政企资源和政企关系。为我们在线下的开疆拓土，提供了天然的保障，为此我们拿下了南京地铁所有的资源，以及苏宁4000家门店的投资资源。
第二是CTO，他是物联网领域的专家，先后在联通，华为这样的公司担任物联网电信等业务的研发工作，天然为我们提供了技术产品的标准和保障。第三是联合创始人兼coo，也就是我，在此方面，我具备大量线上互联网运营模式的操盘经验，懂得如何应用产品优势资源优势低成本实现大面积的品牌和营销推广。

第二、我们是否热爱这件事情

从我们刚开始干这件事之前，我们就三位就已经认识，我们天然的默契，以及对互联网的新兴机遇，有敏感性，有对市场创新的热情，对于这个市场的考察，让我们更加坚定这个市场有我们的机会。

所以无论从操盘能力的比较，还是我们对这件事情的执着，都会让我们坚定的要做这件事情。

3、看用户

用户端的问题在于，第一、当下的物质丰盈，充满了无数的产品摆在我们面前，选择较多。第二、上班族在自己工作忙的时候，很难注意到天气的变化，往往加班到很晚才发现外面下了雨。

那么在此之上，我们解决了两个问题，第一是解决用户下雨时，无伞可用的场景，第二是解决用户对于固定物品的占有问题，我们不需要再从各种地方去购买雨伞，当下只用租用即可。充满享受共享租赁带来的生活便利。

那么从以上三个方面，第一是行业的痛点，当我们来做一个统一面向市场的标准化产品时，制造商变得更加简单，不需要再担心的渠道维护的问题，市场因此更加规范。第二从我们冷启动这个项目的时候，我们的团队更加具备这个能力游刃有余的做好市场。第三解决了用户端的两个问题，一是购买占有成本的减少，二是随时有伞可用的便捷。

二、营销模型

1、认知环节

第一共享雨伞在国内是一个全新的行业领域，是一个空白市场，对于物联网和人工智能的结合也是首创，是颠覆，那么对于大众的认知上，首先我们是唯一的不同，同时我们找到了大型O2O电商平台苏宁来为我们进行投资，以此为我们带来品牌的背书和受众的科普，这样的创新加上大品牌的背书，在市场上的效果就更加不同。

2、租用环节

租用环节，我们是以芝麻信用战略合作为桥梁，用户直接无押金，就可快速借伞，所以租用环节通常体验快，可以快速享受服务。

3、使用中

使用中雨伞的外观，有新奇的社交文化元素，可以直接作为一种社交亚文化的炫耀，如果在集中的人群量很大的时候，这是一个很快形成从众规模效应的场景，场面会很震撼。

4、使用完成

只要推荐给别人的用户，就可以享受多次免费使用的机会，这样便民的服务，天然就不会被别人抵触，除了便捷，还有更多的趣味性

所以整体这个产品模型，从产品的诞生，到产品的营销，都天然具备很多优势！

该思维模型的适用范围是 什么？应用该模型时要注 意什么？

caution：

1、在套用这个模型的时候，一定注意项目的资源能力和资源匹配性，如果借把伞没有苏宁，没有地铁资源，不可能实现第一步的冷启动，如果花点时间，没有明星的投资资金和明星光环，很难突破第一步市场打开。

2、用户的低频，借把伞和花点时间，都是一个日常生活中非常的低频的产品，而这样的产品是很难实现低频到高频的用户转变，因为教育成本巨大。

3、用户的需求痛不痛，有多痛，从共享雨伞借把伞来看，在下雨的那一刻，需求是极其明确的，就是用户需要，但是鲜花这个东西只有在特定的时候是被需要的。

所以这两个产品都存在低频的情况，那么我们要注意的是，当我们在做商业模式创新时，一定要考虑我们通过教育市场，产生更加高频的使用时，这其中所要付出的时间成本有多久，金钱成本有多大，才能很好的把握这个度。