关于产品体验和分享有感

今天听了微商学习课，我觉得很接地气啊，大概是因为讲课老师用销售实例说明销售中的技巧，让我有一种豁然开朗的感觉。

我自己一直认为我在产品体验感知方面很差劲，因为我自己在日常生活中买东西，用东西等等，都是以物品满足个人日常最低需求为准，所以在很多时候的大部分情况下，包括销售人员的态度，产品使用感等等，我都是能以最大包容度去包容体谅，没有很多苛刻的要求，所以在产品使用的敏感度方面，我感知很差，这样也造成了我在产品分享的时候，往往过于普通以及平常，分享不出某一个产品所特有的特质。

今天讲师的方法我觉得可以作为入门级分享方式，方法一：五感描述(外观嗅觉触感使用感)方法二：我用过+我的收获+适合人群+我的分享，这也让我想到了前期参加真美培训所涉及的问题，你要分享生活，让朋友感知你的真实，只有真实才能销售。

还有关于一些销售技巧，也令我茅塞顿开。销售的前期铺垫是相当重要的，尤其是微商，因为都依靠朋友圈的资源，所以要利用好朋友圈的这个“链接”，和其他人建立联系，只有前期的联系才能增加别人对你的信任，这样才可以为将来的销售打下基础。二、在销售期间，要引导顾客的对话，切莫开场提价格，要巧妙的避开顾客询价并且以生活为切入点，和顾客进行有效沟通，并且在顾客进行选购时给予尊重，适度的引导以及及时的避让。三、在销售中要抓住时机进行连带销售，可以利用顾客的软肋如孩子，家人等进行产品的一系列推荐，有场景的代入感会加快成交的速度。