片段来自《好好说话》

阿南木18拆：用提问引导说服对方

I部分

很多时候，我们有了什么收获，什么好方法想要跟别人分享，开心告诉别人，想要说服别人和自己一起行动，结果对方却一直找理由，真是特别无奈。

其实也不怪别人找理由，只怪自己问错了方向。殊不知人性如此。

这里有一个诀窍，就是反向提问。

适用范围：用于说服，对象不仅是别人，也可以是自己。

方法：用反向思维，反向的句子提问。
不断问对方，“为什么想改变呢？”，让对方思考“因为我要如何如何”这样正向的，需要做需要改的理由，比如“为什么你想如何如何呢？”“就这样，不挺好吗？”“为什么不像原来一样呢？”，最后再问一句“你打算怎么做呢？”以激励对方思考落实行动。

A部分

A1：过去你有遇到想要说服别人结果却很不理想的时候吗？

最近，加入了拆书帮训练营，我觉得收获特别多，想要推荐给玩得好的同事。

于是我拉着她，兴致勃勃地告诉她“我最近加入的拆书帮真是特别棒，我感觉可以学到很多东西，过得很充实，再也不迷茫了。”

同事回答“真有那么好吗？我还是不知道拆书帮是什么啊？我平时都不爱看书。”

“拆书帮会有拆书家拆书，你不用看的，你只用听，重点在于学以致用。”

“哦，可是我对书这一类的，实在无感。”

“拆书家讲的这些都很实用的。”

“可是我更喜欢英语。”

“在拆书帮，上次还有拆书家讲怎么记单词呢。用联想记忆法。”

“哦，只是还是很难坚持啊。”

“拆书帮里还讲了微习惯养成法，每天设定微小的目标。”

“道理我知道啊。一天工作那么忙，到晚上又根本静不下心来……”

反思：我都觉得我是被同事牵着走了，离我最初想要说服同事的目的越来越远。

A2：未来，你将如何运用反向提问的技巧，实现有效的说服。

最近，早该完成的拆书作业，我却很是拖延，虽然确实有工作忙的原因，但其实不忙时候，也不太愿做。好像之前绷紧的弦，松下来后，就很难再绷紧了。松懈拖延就成了固化的模式一样。而我，不能问，为什么拖延呢，这样我会给自己找种种理由。我会反向提问。

“为什么不想拖延呢。”

“因为，这两天如果不能做完20拆，就不知道还要等多久才能入会了。”

“等到下一个训练营结营再入会不是也可以吗？”

“太久了，如果早点入会，我还能利用周末，做1-1的拆书，争取在年底前成为一级拆书家。本来我就是间周才回趟重庆。”

“明年再做一级拆书家不好吗？”

“自己制定的年计划，今年内成为一级拆书家，明年有明年的目标。”

“那么，我该如何做呢？”

“今天完成2拆，明天完成2拆，就能在截止报名入会日期前完成了。”