日本东京的岛川大楼业主，同时也是岛川产业公司跟丸芳产物产公司董事长的岛川一雄，原是一个薪资微薄的包装材料厂员工。
島川他深知自己，要在激烈竞争的绳索生意中占一席之地，并不容易。
为了开辟市场，它采取”一年完全免费”为用户服务，的原价销售策略。
他去麻绳产地冈山的麻绳山商场，以每条五角的价格进货，再以原价出售给东京一带的纸袋工厂。
这样让利给纸袋工厂的生意做了一年后，島川的绳索确实便宜的消息，就在市场传播开了，大量订单自动找上门。
因为，有了大批客户和大量的订单，島川的腰杆子逐硬起来。
他拿着进货的收据，找到订货客户诉苦说：「到现在为止，我一分钱也没有赚你们的，如果这样继续为你们服务的话，我只有破产的路可走了。」
客户为他的诚实经商做法所感动，愿意把交货的价格提高到5毛5分，
于是，他又去冈山找麻绳商场洽谈：
「你卖给我每条5毛，我一直用原价卖给别人，因此才得到这么多的订单；如果这种无利赔本的生意，让我继续做下去的话，我只有关门黄。」
冈山的麻绳厂，看到他开给客户的收据存根，这是他们第1次遇到这种不赚钱做生意的人，于是答应每条降至4毛5分。
这样由于他的订货量很大，以当时他一天1,000万条的交货量来计算，他一天的利润为100万日元。
开业两年后，他成了远近闻名的企业家。
“让利给客户”，这是一个商场上做生意，行之有效的办法，但这也是要懂得量力而为。
但如果島川让利给客户，历他没有努力把出货量到达一个规格，他跟任一厂商谈是没有筹码可谈判的。
毕竟生意场上，你要赔本做生意，那是你家的事，跟我何关。你能到达一个固定高额度出货量，当然可以跟任何厂商要价。
你能给出价值，自然人脉是自动连接上。
若给不出价值，再有人脉，你也做不出圈子。
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