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导图秀-原创分享
《营销ABC解读》
无论是在帮助新人成单，助力代理转化，还是做事业说明，建设团队，会销性质的线下交流都有见面熟的好处，成交转化的关键就在成功借势互助，以达成目标。
权威输出者的权威性展示可以有多种表现，比如会前引荐话术，会上场景把控等等。ABC法则实质上是三赢逻辑，但最大受益者B应该是最应该全情投入发力的角色。A作为助攻者，一定要努力佐证说明情况，用适合C的方式沟通。这里就存在A对C的了解与驾驭力是否足够的情况。这里不是说A能力不足，而是确实存在共同语言认知较少，于是难以融洽的情况。
有说法是如果B能够把引荐推高A这件事做到位，其实成功率就有了一多半。当然如果C本身就是目标不明确的弱意向用户，且和B的熟悉度较低，结果就可能是蜻蜓点水，难以扎心。至于在结合促成方面，要考虑到给彼此做加分不做减分，越默契越靠谱。如果B的沟通转化能力强，客情关系好，A可以在公开场合多提点夸赞B，效果会不错。
一家之言仅供参考。
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